房企“双11”促销赚“吆喝” 消费者实地看房为考察

■青岛财经日报/首页新闻记者 于爽

房地产行业从未放过任何一次促销机会，在刚刚过去的“双11”，各大房企使出“浑身解数”促销搞活市场，一大批消费者纷纷走进售楼处。

今年的“双11”促销活动比往年来得更早。自从进入十一月份开始，各大电商平台“双11”活动就按着各自的节奏开始了，青岛不少房企也借势“双11”，趁机打出促销牌，五花八门的营销手段令人眼花缭乱。有改善需求的青岛市民孙女士也表示，“国庆节之前看了几个项目，并留下了电话，这两天接到许多楼盘的促销电话，不少楼盘还提到了‘双11’活动。”

记者通过走访各大营销中心梳理发现，这些优惠主要包括特惠房、抽取购房券享受折扣、买房抽奖、到访送礼、成交送物业费车位券、首付分期、鼓励老带新或者是全民营销等措施。

“对于房企来说，双11活动其象征意义是大于实际意义的，各企业借势‘双11’，宣传品牌、展示产品才是其真正目的，增加消费者的参与度提高企业品牌形象，也能产生一定的业绩。”易居企业（中国）集团有限公司克而瑞咨询业务事业部城市发展部副总经理缪萌表示。

2021年只剩下最后一个月，目前，多家房企已经进入冲刺目标的关键阶段，比如加大优惠力度，加快开盘等。据统计，2021年11月青岛新房市场大约有30盘计划推新或首开。

需要看到的是，房地产“双11”促销宣传越是火热就越说明房地产市场火热光环在褪色。过去，在房价单边上涨的行情当中，卖房并不是个技术活，也不需要这种声势浩大的补贴、促销。好多房子甚至一推出来就有人抢。正是因为房地产价格走势平稳，卖房子才需要更多的“吆喝”。那“双11”买房真的成了伪命题了吗？其实不然，后疫情时代，中国消费者的消费心理正在发生着巨大的变化，更理性成为消费的新名词，对于消费者来说，“双11”来到营销中心买房并不是真正目的，借着活动，实地考察心仪已久的房子才是大多数人的心理。