前言：记者近日在采访中了解到，沪上多家保险公司的代理人向客户介绍万能险收益比买银行理财产品高，特别是在即将停售这一点上大做文章。但保险业内人士对记者表示，万能险面临停售主要与今年实施的新会计准则有关，但却成为部分保险代理人炒作揽客的噱头。面临停售另有原因部分客户反映，代理人声称因为万能险收益对客户来说划算，保险公司从中赚得不多所以不准备卖了，这是即将停售的原因。但业内人士告诉记者，万能险面临停售实际上另有原因。另外，万能险的购买成本高于银行理财产品，涉及初始费用、风险保险费、保单管理费、贷款账户管理费、附加险保险费、领取手续费和退保手续费等。

“现在抓紧时间买万能险吧，等停售了想买也没机会了。”记者近日在采访中了解到，沪上多家保险公司的代理人向客户介绍万能险收益比买银行理财产品高，特别是在即将停售这一点上大做文章。但保险业内人士对记者表示，万能险面临停售主要与今年实施的新会计准则有关，但却成为部分保险代理人炒作揽客的噱头。

结算利率近期走低

“万能险的特点是缴纳保费比较灵活。”沪上一家大型寿险公司的市场部人士王先生向记者介绍，客户通常在支付了首期保费规定的最低金额后。

以后可以在任意时间支付任意金额的保费。但万能险属于投资型保险，客户所缴保费分别用于保障和投资，其中投资账户的资金可以享受保底的结算利率。

但保险业内人士王先生对记者坦言，各家保险公司每月公布的万能险结算利率自今年以来不断走低，原因是万能险主要投资债券市场或者货币市场的固定收益工具，根据市场行情有时在股市上也会有少量投资。

由于目前整体利率处于较低收益，而且股市波动的风险加大，所以万能险结算利率在不断下调后，相对银行理财产品预期收益率并无明显优势。

面临停售另有原因

部分客户反映，代理人声称因为万能险收益对客户来说划算，保险公司从中赚得不多所以不准备卖了，这是即将停售的原因。

但业内人士告诉记者，万能险面临停售实际上另有原因。今年实施新的会计准则，规定要将保费划分为保费收入和保费存款两部分，以后分红险收入仍可以算保费收入。

而万能险和投连险收入只能算保费存款。因为万能险不能再起到拉动保费增长的作用，所以保险公司对万能险从以往热卖转向停售。

“客户不能因为保险产品即将停售，而就简单地认为很划算去抢末班车。”另一家外资寿险公司的核保部人士表示，客户购买保险首先要选择保障型产品，而像万能险这样的投资型产品并非必不可少的。

另外，万能险的购买成本高于银行理财产品，涉及初始费用、风险保险费、保单管理费、贷款账户管理费、附加险保险费、领取手续费和退保手续费等。

所以，保险公司内部人士较多为自己购买意外险、定期寿险和重疾险，而较少购买万能险、分红险和投连险等。

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