前言：[摘要]其实很买任何东西都是要看需要与否，再好的东西若你不需要，它对你就是无价值的，保险也是一样，保险无所谓最好，只有最适合。其中一个问题就是有的客户因为怕保险代理人赚他的钱而决定不买保险。我们无论买任何东西，唯一的正确理由都应该是需要，而和卖的人赚多少钱没关系。保险是解决人生问题的工具，买什么保险，那要看你要解决什么问题，即满足什么需要。保险解决的问题无非是意外风险、疾病风险、储备未来和资产的匹配、转移和保全。一则短信说，许多东西都是一旦拥有马上贬值，包括老婆和车子；但保险是个例外，拥有才有价值，而且会不断增值。

其实很买任何东西都是要看需要与否，再好的东西若你不需要，它对你就是无价值的，保险也是一样，保险无所谓最好，只有最适合。

前几天跟几个伙伴聊天，探讨了很多有关保险的话题。其中一个问题就是有的客户因为怕保险代理人赚他的钱而决定不买保险。我觉得这是一个有意思的话题，但绝对是一个逻辑上不成立的问题。

我们无论买任何东西，唯一的正确理由都应该是需要，而和卖的人赚多少钱没关系。如果不赚钱，谁还卖东西呢！？如果怕被人赚钱，我们就根本无法生活。我们穿的衣服被人赚钱，但我们不能光着；我么吃的东西被人赚钱，但我们不能饿着；我们出生时被医院赚钱，但不能不出生；我们死亡的时候会被火葬场赚钱，但不能不处置遗体。总之一句话，无论生死，只要有需要，就得消费，就得花钱，就得被人赚。

其实任何人赚钱都是应该的，只要他付出劳动，提供服务。但赚钱应该有道德底线，即君子爱财，取之有道。任何人赚钱都应该以给别人提供合格的产品和服务为前提，不然就叫欺骗。

保险是解决人生问题的工具，买什么保险，那要看你要解决什么问题，即满足什么需要。保险解决的问题无非是意外风险、疾病风险、储备未来（教育和养老）和资产的匹配、转移和保全。因为每个人都必须面对生、老、病、死、残的人生风险和各种需求，因而保险就有了它的存在价值。需要的就买，不需要就不买，和别人赚钱与否没有任何关系。

如果我们给A本金100万，他收取佣金30万，但保证一年后给200万；给B本金100万，他保证不收取任何费用，但不保证一年后给多少钱，那么我们选谁呢？我相信，正常不正常的人都会选A。

人这一生，损人利己的事情做了，还可以理解，自私并没有大错。但做损人不利己的事情，就无法让人理解，我觉得只能说是为人太坏。当然，最好的人际交往原则应该是互惠互利。

什么叫需要呢？比如我们到黑龙江的亚布力滑雪，突然降温到零下40度，我们带的棉衣不足。这个时候有当地人卖军大衣给你，很旧很破很脏，但一件要500元，你买不买呢？如果不买就会冻死，我相信大家都会买，即使借钱、赊账都会买。这就叫需要！

保险是每个人都该买的。一则短信说，许多东西都是一旦拥有马上贬值，包括老婆和车子；但保险是个例外，拥有才有价值，而且会不断增值。

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