在同个赛道的三家SaaS企业，有赞与微盟的股价在最近一年坐了过山车，Shopify仍然是气势如虹（如下图）。

三家公司股价走势

以往我写过几篇文章讲有赞和微盟，但对于行业领头羊还未深入聊过。我计划用几篇文章深度分析下Shopify，并对比有赞与微盟。

这一篇先看贴几张数据，看看Shopify的基本情况，后面几篇再详细展开，有兴趣的读者可以关注下。

一. GMV是亚马逊的1/4 是有赞的7倍

Shopify在2020年全年GMV一共是1200亿美元，这是什么体量呢？换算汇率之后，大约相当于拼多多的1/2，亚马逊的1/4，阿里巴巴的1/10。

2020年Q2 GMV有一个很快的增速，基本上是由于疫情导致很多消费从线下转移到线上，加速了Shopify的发展。

有赞2020年全年GMV是1000亿人民币，体量大约是Shopfiy的13%，阿里巴巴的1-2%，拼多多的6%，亚马逊的3%。

微盟从来没有披露过GMV。

二. 疫情后『商家解决方案』超过『订阅解决方案』成为主要利润贡献

从毛利看，2020年Q2商家解决方案快速增长，超过订阅解决方案，成为最赚钱的业务。

Shopify的总毛利/GMV维持在1.5%的水平，疫情前都是订阅解决方案更高，现在是商家解决方案贡献的更多。

主要是因为订阅解决方案很久没有涨价。而Shopify的商家解决方案主要是支付的抽成，和GMV正相关，因此在疫情后快速增长。

虽然三家公司的收入都称为订阅解决方案和商家解决方案，但他们提供的服务是有许多差异的。我会在第2篇和第3篇详细对比三家公司的两种收入模式。

三. 疫情后销售费用大幅下降，营业利润逐步改善

可以看到2020年Q2后，随着销售费用/GMV大幅下降，Shopify的经营利润/GMV也在逐步改善。

SaaS企业能否盈利的关键在于销售费用。Shopify的销售策略与有赞、微盟相去甚远，我会在第4篇详细介绍。

四. 商家规模达到175万

Shopify的商家规模已经达到175万。有赞和微盟商家数都在10万的量级。

如果单看商家量级，有赞和微盟的增长空间还很大。不过因为国内市场的竞争者更多，商家的可选择范围也更广，到时不一定非要用有赞或微盟（详见：电商代运营公司的竞争格局如何？）。更重要的是，国内两家纷纷提出要做大客化。当精力都投入到大客户，有可能未来一段时间的小客户增长会不如之前。

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