最近看文章，得知在2020年新冠疫情的巨大经济冲击之下，有130万保险代理人离开了保险行业，一个不小心又一次见证了保险界的历史

2015年，保监会取消了保险从业资格考试。保险业的急速扩张，保险代理人，从业人数由2014年的325万，增长到2019年的973万人

2020年年末，已下降到了842.8万。其中，中国人寿的销售总人力约为145.8万人，较去年185万人减少了39.2万人，同比下滑21.2%

平安销售人力102.4万人，同比减少约12.3%；太保代理人数量为74.9万人，同比下滑5.2%。其他公司，均有不同程度的业务流失情况

130万人去哪里？去哪里都比卖保险好。在过去，我劝过很多人离开保险行业，有些人通过我的文章，做了选择，轻微收割，没有伤筋动骨

而有些人，硬扛硬坚持，简单相信，没有突破自我的认知局限，结果是从小有负债到负债累累，实在扛不住，只能跳出保险，打工还债

公务员要求本科学历，要经过考试，才能拿到几千上万块钱的收入。卖保险的，不用学历不用考试，只要简单相信听话，可以千万年薪人生逆袭

这两者的反差之大，真的是一件很讽刺的事情，前者趋之若鹜是可以理解的，毕竟国家托底，体制内各种福利待遇丰厚，前途光明，未来可期

而后者的趋之若鹜，则是利用人性中的贪婪和虚荣，制造繁荣的假象，夸大收入，诈骗钱财。无论失败还是成功，都会毁掉自己简单朴素的人设

35岁沈婷婷，在保险行业做了两年，收入堪忧，除了时间自由，没有任何的收获和成长，被别人的富贵，支撑着不切实际的理想，不肯逃离

沈婷婷是幸运的，因为他家庭经济支撑着她，为那个不切实际的理想奋斗煎熬。更多的人，则被房租、吃喝用费用和创业支出压榨到翻身无望

逃离保险行业，对于大部分人而言是一个明智的决策。生活艰难，每天为生活费而疲于奔命的人，根本就没有精力和能力，考虑提升和未来怎么走

这种感觉，在我初入社会的时候，我就切身体会，所以必须存钱，有钱才可以让自己放下生活的焦虑，考虑如何提升认知和思维，实现人生跃升

回想当年入职平安，在大专班群聊中，有四个人从大群聊成小群，我们见过面，吃过饭，一条起跑线，每个人根据自己认知，走出不一样的人生

A，没有见面之前，莫名其妙喜欢和他聊天，比我小，但心智非常成熟，隔着屏，我能感觉到他的优秀，他是第一个从平安离职的，在平安上班期间，他在筹备其他创业计划，保险是过渡

A离开平安之后，B找工作上班，生活压力大，连租房都是困难的。没有积累太多的积蓄，平安消耗让日子异常艰难。得益于他，我得知微信营销，打开互联网保险营销更广阔的世界

我在平安待一年就离开，而C，在我离开平安两年之后，才被逼无奈离开的，那个时候，我不知道他欠了多少钱，但我知道，他日子过得非常苦

A不知道那次聚会唱K到深夜，我随C来到他家里借宿，那条件，我不知道怎么去描述。那一夜，我没有睡觉，天刚放亮，洗把手脸就逃离了

自那以后，无论是在聚会场合，还是私下聊天，我都建议C尽快离开保险公司，找一份稳定工作，哪怕只有四千五千，先搞定生活，再图发展

然而每次聚会，他总是炫耀自己的经理一年赚多少钱，升级啥啥，公司奖励多少，跟着经理投入多钱买课程学习，自己经理带领之下学习到什么东西

我和A很尴尬，根本就没有办法搭腔，有一搭没一搭地聊着。我离开深圳之后，再没有见过。B有工作，日子不太难过。C找我借钱，被我拒绝了

我不接受男人找女人借钱，自然懒得找啥不借的理由。再后来，C告诉我，离开平安。此后，零星消息，从A知道，他惹上了点事，日子更加难过

A和我一直保持着联系，虽然不常联系，每隔一段时间，生活的变化，自己的成长变化，都是乐于分享给对方知道的，我们在不同战线上努力

有人说每个人的努力都不会被辜负，事实上错误的努力啥都不是，错误的努力，不用看别人，就看自己的现状。与其假装努力，不如适时抽离

在保险行业，我们常常可以听到一句话，选择大于努力，原本的意思是，正确的决策大于埋头苦干，在我们低头努力的时候，一定要抬头看路

这本来是一句很正确的话。当这句话适用于金字塔传销的事业中的时候，就变成了，【跟随我】是你人生最好的的选择，比你在别处努力收获会更多

再配上放大的欲望（诸如年薪百万不是梦）和简单无脑（诸如简单相信听话照做）操作，选择大于努力，秒变一碗毒鸡汤，利令智昏的韭菜趋之若鹜

人性的弱点，是拿来反思自身的问题，提升自我认知能力的，是用来认知到别人的问题，调整沟通方式，减少不必要的纷争，让人际沟通事半功倍的

现实中，人性的弱点，不过是拿来利用的，重则崩溃致命，轻则神经颠倒，在金融领域，最常见的是收割韭菜，倾家荡产，从一无所有到负债累累

不管任何决策，一定要周全，做最坏的打算，朝着正确方向努力，不断修正错误偏离，不要用错误修正错误，承认缺陷与不足，往往需要更大的勇气

冲着发财，进入保险行业的人，绝大部分在榨干自保件，完成杀熟，毁掉自己的人设之后，负债逃离。百万年薪，对于普通人，只是一个遥远的梦想

保险行业需要的是不浮躁，不功利，认真沉淀知识和阅历，不盲目跟风，做自己能做的事情，做正确的事情，不欺骗，不夸大，活下来是没有问题的

能不能活得好，活得有点人样，需要看个人的本事。2011年我见过500多人的流失，2016年再入保险行业，不求发大财，只想职业持续久一点

2020年因为疫情的冲击，行业很难，走到2021年，发现更难，满屏的年金销售，是保险业最后的倔强，更多的人已经逃离，或者是在逃离的路上

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