我们先来点引言。

当我们谈起装修，可能很多朋友会不禁皱起眉头，满脑子浮现出的是自己设计、买家具的心酸，可能是找了不靠谱中介机构而带来的后悔，总之，让人不由浮现出一句话：爱他，让他负责装修房子；恨他，让他负责装修房子。

提起核心业务为服务各装修公司的齐屹科技，可能绝大多数朋友不知道这是一家什么公司，也不知道为什么说它孤芳自赏盼新花，下面，就让我好好为大家介绍一下。

先谈谈在家装行业精耕细作多年的齐屹身处的市场究竟怎样，毕竟，万事看行业，所处行业不具备潜力的公司，公司再怎么牛逼那都不叫事，大可直接pass掉。

我国目前整个装修行业大概拥有4万亿的市场，并且整个装修行业大可分为工装和家装两类，齐屹所处的家装行业也拥有差不多2万亿的市场。并且，根据2014年——2019年家装市场年复合利率7.4%来推算，到2024年时，整个家装市场的规模将会达到3万多亿。

行业初评：市场足够大。

再来往下深挖。在家装行业，向来有句话叫做大行业小公司。上文说了接近两万亿的市场，却存在至少十万家装修公司，并且，由于装修行业因为户型、需求、预算、审美不同难以定制化，几乎没有能一家独大的公司。而且，由于各中小装修公司能力有限，依托人力的管理效率难以提升，旧有的获客方式拉单有限，公司难以做大做强，整个行业的信息化程度不到10%。

行业再评：客户需求足够旺盛，且潜在发展巨大。

行业综合评价：这是一个规模庞大、需求旺盛、潜在发展可盼的行业，可以看公司了。

回到公司层面，作为在家装行业精耕细作多年的上市公司，齐屹目前的业务主要有两块，建立SaaS平台服务家装行业的核心业务，以及自己作为家装公司的业务，前后者大概7:3的收入比重。

先谈核心业务。SaaS平台主要的业务有三类，第一类叫做营销服务，第二类叫做供应链服务，第三类是一些创新型的增值服务。

首先是第一类营销服务。

(1) 通过SaaS平台，齐屹可以帮助家装企业管理他们的营销预算，帮助他们进行规划，避免产生对不上账或者预算超支的现象。

(2) 齐屹可以指导家装企业通过微信小程序来对接微信的流量，进行新客的拉单以及老客的留存。

(3) 这一点就是金手指了，齐屹可以将自己获得的客户线索有偿出售给家装企业。

其次是第二类供应链服务。作为齐屹主要客户群的中小家装公司，它们人微势弱，难以用合理的价格拿到目标的建材。齐屹可以将这些装修公司的供应链集中起来，由齐屹来作为前后的桥梁，帮助装修公司拿到更低的建材。

最后是第三类创新性的服务。这些创新性服务一直是齐屹在尝试的新的业务发展方向，可能有很多，我这里简单举一些例子。我觉得最重要的就是齐家保这款产品了。类似淘宝的余额宝，是将客户的钱款预先存放在齐家保中，根据装修公司的进度，通过齐屹专业的流程监督确认无误后，按进度打款。这样可以保证需装修客户的利益，增加他们的信任，提高签订合同的转化率。再比如说帮助客户对接银行，我记得访谈中印象最深刻的例子就是，有一个客户出了500万的大单，但是由于金额庞大一时难以全额付款，齐屹就联系银行提供了相应的贷款。这可是500万啊！当时就觉得不可思议。

介绍完了核心业务是什么后，再来看看齐屹SaaS服务平台今年的业绩较去年同期受疫情影响后的业绩的变化。

（1）在新增付费商户数方面，今年一季度达到415个较去年同期增长了42%，并且活跃付费商户数（旧有客户和新增客户）5,090个也较去年一季度同期增长了40%。

（2）在SaaS及延伸服务收入方面，今年一季度收入为1.34（亿元）也较同期增长了75%。

（3）在每活跃付费商户的收入贡献方面，今年一季度达到2.64万元，较去年同期增长了25%。

去年由于受疫情影响，2020年整年度经调整后净利润占总收入的比重只有4.92%，而2019年经调整后净利润占总收入的比重是7.90%。我们有理由相信，今年随着疫情渐渐平缓，齐屹的净利润率会有很大的提升，或许会在10%以上，考虑到去年净利润率只有4.92%，齐屹的股价在今年可能会迎来不小的涨幅。

话归我们开头引出的话题，为什么说齐屹科技孤芳自赏盼知音呢？因为在调研中我很神奇地发现，这竟然没有可以作为对标的竞争公司！当然也就难以对其进行合理的估价。

家装行业有个比较知名的设计公司叫做酷家乐。这个公司的核心是设计师软件，通过获得好的设计软件，设计师们可以很方便给出具体的设计方案。酷家乐做各方各面的设计软件，从某种意义上来说，构不成竞品的看法，此外，齐屹还与酷家乐有过多方面的合作。

如果单从SaaS平台的角度看的话，你会发现不要太多的做SaaS的软件公司。但是，就家装行业而言，大家更喜欢专业的平台。所以，这个也被pass掉了。

晚上吃饭的时候，齐屹的高管还和我们说，我们希望有更多的家装行业的SaaS平台公司参与进来。行业有更多的玩家，有更多的流量，才会有更多的客户、投资者关注这一独特行业。

这也就应了标题那句孤芳自赏盼新花了

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