近日白酒大幅回调，自阿威投资白酒板块多年，已是见怪不怪，相信多年坚定持有白酒的读者朋友也是一样。下文来源于阿威的白酒经商生涯！

所谓“隔行如隔山”，一个行业不深人三年五载，很难全面了解行业规则;但“隔行不隔理”，在其他行业如鱼得水的，只要愿意深人学习、研究，想跨行也不是难事

白酒行业里，总会有其他行业的人突然一脚跨进来，带着大把的钞票来找不痛快，尤其是那些怀有“酒香不怕巷子深”的情怀的。

这些人非常脸谱化，简单勾勒一下，四十岁到五十岁之间，在原行业发了点财，或者想找新机会，或者贪心不足什么都想捞。

都知道酒若卖开了很赚钱，但这钱是如何赚法，其中不足为外人道的法门他却不懂。只是一厢情愿地以为，只要把酒的品质做好，就算卖不火也不会太糟。

跨行过来的“财主们“，因有钱，租别人的厂是坚决不干的。大老板当惯了，不能容忍让别人当房东剥削自己。如果自己建？可以是可以，但生产许可证审批周期太长，等不及，更何况还有厂子建好了，证却批不下来的先例，风险较大。几乎都是选择买一家现成的酒厂，既然带着大把的钞票转行过来，一定要把瘾过足，买厂最省事。

酒厂其实不值钱，一般都远离市区，土地、厂房、设备都不贵，价值全在那张生产许可证上。尤其现在的要求较以前更规范，并且许酒可证只减不增，有计划地每隔几年验收时取缔几家，这个证也就越来越贵。

大致买个这样的酒厂，所要花费的资金在一线城市不够买半套房的，财主们一看，太便宜了。他们不在乎五百万还是一千万，有能力为梦想买单的，一点都不能将就，贵点反而更开心。再说买来的酒厂，有生产许可证在，有固定资产在，这些都是硬通货，今后想转手肯定亏不到哪去，所以买厂时都很豪迈。

买厂以后要定位产品，一个艰难的选择摆在面前:他们此时已经对酒行业有了初步了解，如果想顺利开局，则必须生产新工艺白酒，找个好师傅把味道调好，借鉴一套适合自己的营销方式，以销定产，这是正途。可这样做的缺点是投资大，风险大，打起广告来，可比买厂时的资金需求量大得多。这时候就开始犯嘀咕了，积极，还是保守?

选择积极方向的有一小部分能成功，选择保守方向的，几乎都是全军覆没，无一幸免，例子一举一大堆。不管他们是何种原因转的行，也不管这些人天南海北甚至生活的时代差上多少年，做出保守型决定的他们，思路几乎都统一到一个模式上来，都好像同一个人似的，想法高度接近。

他们的思维是:一是不做广告只做好酒，不对市场进行资金投人，就算酒卖不掉，酒在我就不亏;二是好酒便宜卖，和勾兑酒比质量，把营销的费用让利给消费者，酒香不怕巷子深嘛，相信消费者最终会被物美价廉的好酒所吸引;三是渐进式发展，等今后赚了钱再做广告，把赚到的钱投到市场上去，良性循环逐渐做大，做成百年老店。

这个思路，二十年里见过不亚于十个，阿威以为，不是想法不好而是不合时宜。白酒行业之残酷，远超他们的想象，他们此时还不知道啥叫“心碎”。因为他们还没有经历未来，最终现实会告诉头破血流的他们:“你所爱好的，恰恰是你最不擅长的，如同你所热爱的。往往最不爱你。”

酒企是个企业，它的功能是融资投资，资本是逐利的，不盈利就贬值。一旦投资进去，现实立即照亮理想，逼着你不得不去唯利是图。

保守型之所以失败，归根结底是时势所逼。在导向一致的单边市场，无论谁逆势而动，最终都将粉身碎骨。

从兴趣出发，这个提法很多人在讲，阿威所见从兴趣出发又有所成就的，凤毛麟角，偶尔出现一个，就被传媒快速放大，好像就是普遍规律了，其实，那只是特例。

对于普通人来说，职业的选择多数是被动的，被动地被推到某一个位置上，从此重复日复一日地单调生活，为一份留之无味弃之不舍的工作而日趋平凡。偶尔夜半梦回，想来青春远去，暗自一声叹息。理想依然还在，不过闲置太久，落满了灰。

跨行来的财主们，无疑都在其他行业经历过成功，有些自持资本大运气好，非要试一试把兴趣当工作，偏要在白酒上干一番事业来。有些理念确实也挺好的，酒做得也正派，但成功的不多，后来逐渐都悄无声息了，令人惋惜。

因是转行过来的，他们总会带来一些新理念。跨行业者多数都是理想家，幻想一个新方法，或者一个新品种，经过自己严密的纯逻辑推演，怎么想都觉得万无一失，必定会一鸣惊人，甚至一洗山河。可一旦刀兵相见，立即丢盔弃甲。

白酒行业的聪明人多了去了，你以为的独创想法，往往都是别人实践过的，只是你没看到而已。

打个比方，北京到处有炒肝，广州没有，咱不能就此认定广州是空白市场，广州人民都翘首以盼北京炒肝莅临。

咱得想想过去几百年间，怎么可能没人想过这主意，并且实践过？之所以广州现在仍然没有卖炒肝的，是因为前面所有去卖炒肝的都失败了。

你没看见，不代表没有过，也不代表这想法就是你的独创，事实是前人都失败了，你再去也一样。

说得有点乱，要表达的意思是：在导向一致的单边市场，谁也别想逆势而为，酒这个行业也不例外，任何人抱着特立独行的想法进来，结果要么被同化，要么被赶出去。

所谓时势造英雄。和潮流对着干，必然被动挨打。虽然咱们知道，这个潮流或许是不对的，是扭曲的，但我们仍在历史的进程之中。时机未到，唏嘘！

时势，把那些想在巷子深处造好酒的，都逼成了悲情英雄。过去这些年，做电脑的，做手机的，卖矿泉水的，等等，很多跨行过来的大企业，论资本论才干，都是顶尖的精英，可他们搞的白酒，诸位，有见过一个成功的案例没有?热闹一阵后，为情怀买完单，哪来哪去，一地鸡毛。

他们失败的原因很多，其中酒友也难逃干系，我们的消费习惯可能就是砍下英雄头颅的那把刀。

酒友买酒时，哪一个不被广告所引导?你去超市买酒，一个天天做广告，一个从不做广告，你会选哪个?尤其从没见过的新牌子，你会主动选择尝试吗?你试都不愿意试，酒再好有什么用!

当然，总会有人去试，只要酒好，名气慢慢会有，是金子总会发光，酒香不怕巷子深嘛。可它在那里等着你是需要成本的，是要花钱的，在你可能出现的消费场所每等一天，成本都在噌噌地增加，它能撑到哪一天?“驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨”

所以，有酒友说“曾经偶尔买过啥啥酒挺好的，再买就买不到 了”，基本都是这个原因。

表面上看咱们对商品是自主选择，其实当我们购买某个酒时

已经是被引导的结果。不做广告的不买，广告做得不好不多的也不买

就算广告打动我了，商品不漂亮还不行。咱们对包装多挑剔？你看眼前那些名酒，哪个不是在包装上下足了功夫。以上咱都满意了，没有促销还不行。

总之，酒水品质如何，在购买决策中占比并不大，品牌、广告、包装、促销才是真正的购买动机。假如200元，让你买瓶没有广告、没有包装、没有促销的光瓶酒，你买吗?洋酒可能会买，国产白酒肯定不会买，这就是消费习惯。

酒香不怕巷子深?听错了吧，原话可能是:酒香就怕巷子深!阿威想告诉那些跨行过来的爱酒人，哪怕失败了，也不用难为情，为情怀买单不丢人。曾为梦想失败过，已非常人所能为，是荣耀，是光荣，足令人爱之，敬之。

而对于那些不爱酒不懂酒，跨行过来只想捞点钱，一步正路也不走的，咱们不仅不惋惜，还要为之欢庆，要看他的笑话。

曾有一位企业家，当年到皖的一处小城来投资，凡事必须“高大上”，结果三年不到就一败涂地，留下一座空厂房还在那闲置着。

反思这位仁兄，财大势大，身边也不缺摇鹅毛扇的能人，若是认真学习很快超越同行也极有可能。他并不是败在外行上，败在哪里了?败在不懂酒不爱酒，跨行过来只是觉得酒的利润大，把酒当成盈利的商机，投机来了。

酒的品质差自然不必说，价格还死贵，三精一水就敢卖几百上千块，别人还不能说酒贵了，一说他还有理:“我这水晶的瓶子，一个就几百块。”谁要你瓶子!你卖的是酒还是瓶子?

幸亏他关了张，否则必是小城青年们的坏榜样，真会让人以为只要有钱有势，就能为所欲为！！！

假设他成功了，也难能赢得丝毫尊重。“仁者以财发身，不仁者以身发财”。盗泉之水得利不当，纵使你富甲天下，也未必如我粗茶

淡饭吃着香甜。有人说愤世嫉俗者，皆因自己没有得利，此话以偏概全。

并非人皆为财死，鸟皆为食亡，阿威相信这世上一定会有一些人，有那么点骨气，并不因没得利而愤怒，却是因愤怒而舍弃得利。君子有所为，有所不为。不为，非不能为也!

老祖宗的那点风骨，还在悄悄地传承。

“如飞蛾之赴火，岂焚身之可吝。” 完！

关于白酒股，也有不少读者朋友私信阿威，恐慌、割肉、抄底该如何取舍，对于白酒无疑是好生意，好赛道，这点阿威强调很多遍了，长期持有白酒投资的读者朋友，大跌加仓无疑是明智的，当然首选还是一线白酒

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