今年以来，随着疫情的影响逐渐消散，此前积累的购房需求逐步释放。但在另一方面，随着“三条红线”落地和“房住不炒”主旋律的持续，信贷政策持续收紧，愈发考验房地产企业现金流管理的能力，促销售、抓回款成为各大房企经营的重中之重。

但是行业的政策高压并不能妨碍头部房企“强者恒强”趋势的持续演绎，对于龙头房企$碧桂园(02007)$ 碧桂园来说，除了主营业务上行稳致远谋发展，在扶贫、慈善、公益等方面均有建树，体现出碧桂园作为龙头房企所应该承担的社会责任。

碧桂园上半年销售额居行业第一，大概率可完成全年销售目标

近日，各大平台陆续披露上半年中国房地产企业销售业绩排行榜。从克而瑞统计的操盘金额口径来看，超过3000亿元操盘额的有碧桂园、恒大、万科、融创4家房企。其中，排名第一的碧桂园操盘金额为4051.1亿元，超出第二名恒大500亿多元，成为上半年唯一一家操盘金额超过4000亿元的房企。在操盘面积方面，碧桂园同样以4656.3万平方米的数据位居行业第一。

表：2021年1-6月中国房地产企业操盘榜TOP5

资料来源：克而瑞地产研究

在中指研究院同期发布的销售排行榜中，碧桂园同样表现强势——今年上半年，碧桂园以4264亿元的销售额和4430万平方米的销售面积的销售业绩位于行业首位。凭借着长远的布局规划和强大的运营能力，碧桂园进一步巩固行业领先地位。

表：2021年1-6月中国房地产企业销售业绩TOP5

资料来源：中指研究院，销售数据统计以2021年1月1日-6月30日期间销售的并表商品房为统计口径

从中指研究院统计的各大房企销售目标完成情况来看，32家房企目标完成率均值是50.5%，碧桂园、佳兆业和大发地产3家企业目标完成率超过60%。其中，碧桂园在上半年以67.9%的销售目标完成率位居行业第一，完成全年目标为基本上是“板上钉钉”的事。

7月5日，碧桂园公布了官方口径的销售额数据，数据显示，碧桂园今年6月实现权益合同销售额约533.3亿元，权益合同销售建筑面积约630万平方米；1-6月碧桂园共实现累计权益合同销售额约3030.9亿元，同比增长13.54%；累计权益合同销售面积约3451万平方米，同比增长8.36%。

图：碧桂园累计权益销售额（单位：亿元）

资料来源：公司公告

近年来，监管部门坚持“房住不炒”的总基调不变，“三道红线”“两集中”等政策分别在金融和土地等方面持续发力，这样的宏观环境之下，碧桂园在今年上半年依然能够取得如此亮眼的成绩，一方面得益于公司一直以来的韧性基因，另一方面也受益于碧桂园长期打造的数字营销生态。

资料显示，近年来碧桂园在营销方面持续打造直播IP，依托凤凰云打造数字营销矩阵，2020年实现线上找房、看房、签约到入住等全周期服务闭环，2021年推出“BUY咖请就位”官方直播栏目IP，开启“好物推荐+福利放送”新模式，不断创新、打破边界、破圈出道。此外，碧桂园还在2020年55购房节基础上推出2021年55购房节及系列会员日活动和年中宠粉节，取得良好的营销效果。

上半年新增货值3290.6亿元，碧桂园“行稳致远”追求长期稳健发展

由于整个房地产行业受融资收紧影响，从今年上半年数据来看，中小房企的投资力度逐渐减弱，但作为行业龙头的碧桂园却依然能够维持较强的投资力度。根据克而瑞数据显示，碧桂园6月份在上海、长沙、武汉、郑州等一、二线城市均有所斩获，年内新增土储货值率先突破3000亿元，以3290.6亿元位列行业第一，为公司未来平稳发展奠定基础。

考虑到其中大部分新增土地都能够在今年上市，尤其是对碧桂园这种高周转能力突出的企业而言，这部分新增土储会对全年的销售排名形成支撑，这也使得碧桂园在保证今年去化的基础上，年终规模更上一层楼的问题并不大。

2021年1-6月中国房地产企业新增货值TOP5

资料来源：克而瑞地产研究

无论是销售规模的增长，还是新增土储货值的进一步扩大，碧桂园在整个行业已经进入“白银时代”的当下依然“大象起舞”，没有放慢前进的步伐。但碧桂园的高增长并非是一种“蒙眼狂奔”，公司一直以来“行稳致远”的经营风格反而更加追求长期稳健的发展。

首先反映在财务指标上，碧桂园2020年度净借贷比率为55.6%，总借贷下降至3264.9亿元，同比下降11.7%。

此外，公司账面可动用现金余额1836亿元，现金短债比约为1.9倍，现金流充足。而在融资成本方面，碧桂园2020年融资成本5.56%，较上年底下降了78个基点，低于行业平均水平的融资成本也体现出市场对于碧桂园信用的认可。

关注可持续发展与企业社会责任，碧桂园凸显负责任企业形象

作为行业的龙头企业，碧桂园在注重企业发展和股东回报的同时，也不忘积极关注可持续发展与社会责任。根据日前碧桂园发布的《2020年度可持续发展报告》，公司在企业管治、环境治理和社会责任等方面均做出了不少努力和贡献。

例如，在今年广州新冠疫情反复的关键时期，各封闭管理社区物资配送工作量巨大，从小区单元到各家各户的物资配送需求亟待解决。碧桂园连夜成立专项工作组，迅速调动研发团队、制造工厂、物流配送、后勤保障等部门，定制化配置、生产防疫配送机器人，在驰援广州隔离社区的行动中发挥出了重要作用。

据了解，在此次行动中，碧桂园旗下千玺机器人集团的28台防疫配送机器人和17人组成的工作团队，从佛山顺德奔赴广州荔湾。从接到任务到完成部署用时仅72小时，13台机器人在隔离社区紫郡府部署上岗，为13个单元共约1000户居家隔离居民，解决家门口“最后100米”的配送问题。

值得注意的是，在此次行动中扮演主角的是由千玺集团自主研发、名为“蚕豆”的配送机器人，具有智能地图导航及避障、自主搭乘电梯、跑腿送物等多重功能，可实现隔离小区24小时“零接触”智能化配送。“蚕豆”可一次性高效服务三个配送点的需求，机器人能自主识别、上下电梯，将物资送达指定住户门口后，会自主呼叫住户电话提醒取物，隔离居民在自家门口即可全程无接触式获得配送物资。这种方式大大降低了物业管理人员、社区志愿者进入楼栋并与隔离居民反复接触的感染风险，有效保障隔离居民、物业管理人员、防疫人员的安全。同时，应用机器人完成配送，还大大缓解了原有人工服务模式下物业管理人员、防疫人员的工作压力。

图：2021年6月7日，碧桂园千玺机器人团队抵达小区

图：隔离社区居民开门领取配送物资

作为一家负责任的企业，碧桂园在扶贫方面也不遗余力。截至2020年末，碧桂园已为全社会捐款累计超90亿元，全国帮扶项目涉及16省57县，脱贫超49万人，人均增收1497元。而在教育扶贫领域，碧桂园尤为高度重视。数据显示，截至2020年末，碧桂园在教育扶贫领域共投入20.24亿元，惠及贫困学子10.33万人次；碧桂园连续3年开展“心愿100”助学行动，共计300余个爱心队伍、单位超25.5万人次参与捐款，共筹集善款3880.04万元，帮扶16省57县贫困生14338人。

在碧桂园去年举办的第三届“暖冬行动”中，发起“衣旧焕新，传递温暖”环保回收活动，倡导将衣帽鞋包、书籍纸箱、数码产品等闲置物品进行环保回收，回收所得资金扣除成本后，由国强公益基金会用于购买暖冬礼包，送给四川凉山州贫困儿童。

图：碧桂园凉山州暖冬行动

资料来源：碧桂园《2020年度可持续发展报告》

当企业越做越大，很多投资者认为企业如果不去做一些社会支持性的项目，那么股东权益会更加丰厚。但实际上，社会责任也是企业的一部分，企业的传承和发展也包括了企业文化的传承和发展。因此，对于慈善捐款和扶贫脱贫来说，确实可以反映出一个企业的文化，只有富有文化的企业才能走得更远。

对于碧桂园来说，在积极做大做强的同时，不忘回报社会，其实也是从长远角度给投资者带来更多的收益，给市场带来更多的信心，不失为一种“双赢”的结果