2021年7月4日23:31:40

广州

今天我来谈谈保险股

这保险股啊 可是个神奇的东西

保险股背后是保险公司

保险公司在我国也是个奇葩

奇在哪？

我觉得最主要就是奇在他的员工和销售方式

先谈谈他的销售方式吧

保险公司在国内采用了一种类传销方式

即招收代理人

然后每级代理人都可以招下级代理人

下级代理人产生的提成 上级可以分成

管理的好的上级 还能得到公司的额外奖励

而且他们还搞了个所谓 基本法

就是把上级的提成的权力永远固定下来 

只要此人不离职 永远可以提到

这个东西 

一般行业是不会用的

但是保险行业是普遍使用

这种方式 还在一个行业见过 就是卖保健品的安利

这两个行业共同特点是

极其依赖这种人传人的销售方式

且产品毛利润极高

据我估算 卖100块钱的东西 50块是利润都不奇怪

传统行业不可能有这么高的毛利润

所以给不了这么多人员的佣金

你要知道 他们分很多级别的 每级人员都要提成

可想而知 客户付了100块钱

能有50入账公司 就不错了

然后他们还有个特点 

就是他们的销售人员和公司并不是劳动合同关系

签的是代理合同

也就是说 几乎是没有底薪的

你想想 人都不傻

你没有底薪能招到什么样的人才？

我曾经参加过中国平安的说明会

他们说 做平安的 要么是走投无路 要么是身怀绝技

但是在我看来

身怀绝技的少

走投无路的多

比如和我一起面试的女孩子 

她就是啥文凭都没有 几乎是个文盲吧

还有宝妈来做的

还有中年妈妈桑来做的

甚至还有一些上了年级的人来做的

他们都有个共同的特点 

都是其他行业所不要的人

你想想这些人要是不来做平安 

那他们还能做啥？

摆摊？送外卖？做快递？做保安？进厂？看店？

说实话 他们即使做这些工作 也没有什么优势

比如宝妈 她需要大量时间照顾孩子 进厂 看店 做保安 这些工作都需要大量时间

她们只能做一些需要时间少的 时间比较灵活的工作

上了年龄的人 体力也不占优势 有些需要一定体力的 他们也不太行

但是他们有一个优势 

他们比较喜欢聊天 认识的人比较多

这个的话 去找人聊聊 说不定就能卖出去了

他们这种奇葩的销售方式

至少会造成两个不利后果

一是大量不加甄别地招人，会损害公司形象乃至行业形象

我们都知道  保险公司都是大型企业

但是这么招人 却是小企业玩法

小企业是实力不够 被逼无奈

你大企业也这么玩 格局不够

招几百万代理人

一分钱底薪不发

而是卖出去才有收入

看起来是好算计

但是你想过吗

你如何对待别人  别人就如何对待你 不是吗

你把你的员工视为猪狗不如

员工会把公司当成自己的吗

自然是能怎么坑蒙拐骗怎么来

那你想想这种员工多了 客户对你们公司能有好印象吗

所以人们常说 保险都是骗人的

一人做保险 全家不要脸

并不是空穴来风

群众的眼光是雪亮的

公司终究只是法人

客户不能直接了解到你们公司如何

所以员工对外 就代表了公司的形象

这个员工到我这里 坑蒙拐骗一通

为达到销售目的 胡说八道

甚至自己对产品也不了解

这就先不说了

这保险公司派来服务我的 竟然是个买菜大妈

合着你这几千的 几万的保险合同 和菜市场几块钱的菜一样？

那我可真的不敢买呀！

在国外 保险经纪人都是高端行业

类似于律师 医生

对这方面十分了解 会为客户制定出最符合要求的方案

而且也不限于一家保险公司

而是从市场上选出最合适的方案

而国内保险公司玩的是安利模式 把保险这么严肃的产品 当成几块钱的菜来卖

所以扯皮那是屡见不鲜

客户指责保险公司拒赔

保险公司指责客户骗保

你们但凡说明多点 互相了解一点 有点责任心 怎么会出现这种扯皮？

平安这家公司有点不同 他进行了一个创新 就是综合金融

就是把它旗下的其他金融产品 也授权这些代理人销售

比如 信用卡开户 证券开户 贷款 零售等等

我一度非常看好这个模式

我认为这代表了混业经营的方向

平安还有一些金融科技方面的创新

但是这些所有的优点被它的另一个缺点掩盖了

就是它的投资端差到离谱

这个我至今不解

按说平安搞投资那波人 不至于还招这种没底薪的人吧？

平安不会真的这么抠吧？

但是事实是平安投资端真的差到离谱

居然投了华夏幸福这种公司

这个是致命的

伯克希尔哈撒韦为什么是伟大的保险公司？

因为他的投资端非常强大

由当世股神巴菲特掌舵

平安的投资端由谁掌舵呢？

我不知道 没听说过

想必是个无名之辈

说不定水平还不如你我

按说平安好歹也是世界500强

不至于请个投资大神都请不起

但是事实就是投资端屎一样

这个我也百思不得其解

所以平安的股价连续下跌 

李驰也跑路了 

真的不足为奇

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