看了南极电商公司近几年的年报，财务造假是不可能的，公司是轻资产运营，长期短期负债都很少，现金也很充足。看看公司每年银行利息就知道，钱放到银行，收到实实在在的利息，银行不是傻子吧？

对南极人的误解：

在没研究南极人之前，我一听这个模式就不行，感觉就是卖标签，好像谁都能用南极人一样，最后变成质量没有保证，一个人人嫌弃的品牌。研究后发现，和自己想象的完全不一样。最主要的就是，南极人是轻资产运营，自己并不是生产厂家，而是专注品牌运营和服务，才获得如此高的毛利。

一、商业模式

以电商渠道为主，依靠品牌授权和产业服务赚钱。

对上游供应方，南极电商按照发放商标的批次为生产商提供产品研发、工艺制作、品质控制、计划制定、经营数据分析等一系列增值服务所收取的费用。

对下游经销商，南极电商授权经销商销售“南极人”等品牌产品，并向其提供店铺装修、店铺诊断、运营规划、营销策划、大数据分析、供应商货品推荐等一系列服务所收取的费用

具体点就是：公司没有库存，货品由供应商卖给经销商，经销商在互联网上卖给消费者。收取供应商按照出厂价销售额一定比例的费用；收取经销商每家店固定的年费2000到几百万的都有。

二、核心竞争力

1、大数据

公司通过数据赋能对供应商生产的产品进行资源推介、研发设计、流量管理、数据分析与应用等指导，帮助其打造爆款。

这样一旦有了爆款，就可以实现从低频到高频的转变，降低库存，提高资金周转率，帮助工厂实现低成本的转型，走出订单不稳定、贷款难、压库存、转化不高的困境；

这里说一下，什么是爆款：爆款就是一件商品卖的很多，人气很高的商品，比如一双袜子，有几万到几十万的销量，当你想购买袜子的时候，在搜索栏目搜索袜子，这件爆款商品基本就展示在第一页，或者前几页，销量多了大家肯定优先选择这种商品下单，毕竟大家都买，肯定差不了。

而如何打造爆款是一件非常非常难的事情，尤其是像袜子等这种没有差异化的产品，卖袜子的店铺有几十万甚至上百万，你如何从中脱颖而出？这背后是十几年电商经验和数据算法等支撑才能做到的，没有想象的那么简单。

我直接去淘宝搜索袜子，你会看到第一页，就有很多南极人袜子，销量基本都是过万。

2、稳定的供应链

光有数据支撑可不行，知道怎么打造爆款了，你还得有货，更严谨点说是，有稳定供货的渠道。

对于南极电商这么多品类，而且能持续打造爆款，对供应链的要求非常高，一个爆款出来之后，出货量要比平时高几十倍，如果用户在下单的时候，你没货，过不了几天，你的链接基本就废了，更不用说后期的复购，而南极人基本没有出现过这种状况，这背后是公司持续多年努力打造的供应链。

张总很明确的说过，宁愿自己不赚钱，也不能让供应链亏，早期还贴钱给他们，没钱也没事，可以分期给，就说只有工厂健康，我们才能活的更好。

三、张玉祥谈南极人壁垒

南极电商最大的壁垒是规模和时间，十几年时间积累的近8亿用户，已经形成了用户生成的品牌，普通互联网企业无法替代。“我们可以以最低的成本，让消费者看到（我们的品牌），这是我们最大的‘护城河’。

很多人可能觉着低成本算不上护城河，其实不能太死板的去这样想，在任何企业发展过程中，都会有各种利用的价值，尤其是在同质化严重的产品中，前期为了获取市占率，低成本可以有效抵制同业竞争，大家都亏损，只有你赚钱。

小米手机刚开始怎么起来的，就是提供了便宜的智能机，当时的红米火到什么程度，应该大家还记得吧。如果没走高性价比这条路，很难在智能手机市场杀出一条路来。

四、哪些人需要南极人

白牌市场是一些小厂商生产的没有牌子的产品。而品牌本质实际只有两类，一类是所谓的个性化品牌，一类是大众化品牌。个性化品牌人群比较 窄，或者是奢侈品，对应高端人群。以规模导向为核心一定要做大众化品牌，才能在规模 化之后形成性价比。南极人坚持的是大众化群体覆盖的路线，目前以场景为核心，主要是 考虑到产品辐射的范围。定位则可以通过营销的方式赋予，公司完全可以找到高端品牌做 跨界，做联名，都会有中高层次的消费者去排队。大众化的底层是以供应链为中心的，品 牌定位可以逐渐渗透到中高端人群。

普通消费能力不足的用户，就会使用比较便宜的产品，如果既便宜，用起来感觉质量还不错的话，会对消费者形成一定的品牌积累。这就是南极人，提供极致性价比，把产品做到高频复购。

这类产品很难有品牌走出来，主要就是大家买便宜东西的时候，也不是看品牌买的，就是直接搜索自己想要的东西，我买袜子，我直接搜索袜子，这时候南极人的袜子在页面显示销量最多，而此时面对其他家的袜子，好像南极人还不错，还算有点名气，销量那么多，直接就下单了。

而如果你想买品牌，你肯定搜索耐克袜子，直接搜索南极人袜子的还是比较少的。

很多人太过纠结质量，其实只要做到比同行好那么一点就行，一分钱一分货，我卖的就是性价比，赚的就是低成本的钱，又不是走什么高端路线，所以你如果问过使用南极人的产品，你就会知道，大部分人回应就是还行，还不错。但是真的很少有人说质量差等问题，毕竟购买者在买之前，心里就知道，我就要买的便宜，其他问题考虑的也不是特别多。

就算买回去，没多久坏了，他也不会说什么，毕竟自己心里知道，便宜不一定有好货，对于很多学生来说，买这种袜子的很多，很多甚至都是穿不了几次就扔了，原因是懒得洗了。反正很便宜，十块钱十几双，而是下回还会复购。

五、跨品类发展

在张总看来，2021年可能不是食品品类的爆发年，但会是启动年。在这一年，南极电商要将品牌的价值不断的向消费者传达，树立起生产端和消费端的信心，以增加成功概率。

并表示“公司在过剩的行业做服务、做数据、做资源配置，但在新产业，比如食品、新健康还处于投资阶段。如果能做成一个100亿的食品企业，2年的费用是1个亿，你认为值得吗？为企业、为股东未来两三年做投资，投资效率、持续配置以及生态要健康。”

跨品类是必须要发展的，不然南极电商的发展会遇到瓶颈，而对于其他品类扩张发展，很显然不是那么简单，现在还处于投资阶段，未来需要持续关注公司到底做的怎么样。到时候看看淘宝拼多多上面的成交单就能了解很多。

还有很多没写出来，今天陪老婆在医院体检，一切都很健康，写得也比较仓促，大家见谅，有问题评论区多交流，码字不容易，欢迎大家点赞转发。

最后一句话总结：南极人与品牌比的是价格，与白牌比的是价值

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