业绩基本情况：

Q1扣掉并购（同比）：收入+52%，总部同比去年收入+3300W，利润+1450W。

跟19Q1比，扣掉并购收入+15%，利润下降。下降的原因主要是因为母公司，此外环监食品增加了2000万亏损，食品Q1几乎没有业务，Q4占比高，环监、食品政府收入较多。

母公司Q1收入下降11%（跟19比），主要因为基地搬迁暂时还没取得CMA资质。利润总额下降1800万，主要因为非经常性损益、股权激励费用。

子公司：

收入端（跟19比）：增速大的子公司有不少，大于100%的有雄安、枣庄、安徽（超过100%）；几个大的公司都超过20%增速。中材旗下公司（北玻、淄博、咸阳）没有19Q1数据，但21Q1数据都不错。

利润端：子公司今年开始加强，有10个以上子公司Q1增速很好。今年重点在子公司业务整合。

Q：集团化管控具体怎么做？

A：质量、财务、投资管控，一直都很严格，服务和效率今年要加强，每周一开会母子公司沟通需要决策事项，沟通层面顺畅，今年总部也成立了企业管理部。投资权限方面会下放一部分，过去数据比较好的公司可能会放权到子公司平台公司，如京诚在环境领域的投资、拓维在食品板块、烟台、安徽公司、云南合信，都考虑投资权限下放。

子公司层面，3月全部做十四五战略，并配套资源规划。考核指标：营业收入、净利润增速、目标完成情况、ROE、人均产值和人均利润、资产周转率、经营性现金流（净额）VS利润的对比。

Q：子公司可从集团获得的资源有哪些？

A：子公司根据考核结果匹配资源权限。好的企业会额外获得一些低息贷款、允许做一些相关并购、审批加速。不好的公司会严控相关的并购。

Q：所谓的比较好的子公司都有哪些？

A：建工建材领域，云南合信可以排第一（云南合信的减震隔振基地，西南第一独大，橄榄球收入模式，准备往东南亚辐射，云南当地要求减震防震8级，经常有一些创新业务出来，打算打造成国检在西南的核心平台，横向收购会多，不做纵向延伸。ps，有人提到类似去做类似震安科技的减震设计业务，宋总考虑传导给合信的高管去考虑，集团层面不决策只传达信息），江苏公司，枣庄公司、烟台公司，上海公司、雄安公司；徐州公司还可以，但要看产业园落地后怎么样；

资质能力好但业绩没有体现出来的公司：厦门宏业和北京天誉，但去年是整顿期，换了一批高管，业绩尚需观察。

食品：安徽拓维。

材料：中材系，苏州公司（防水材料）、秦皇岛公司、南北玻、淄博公司（工业陶瓷，军工材料市占率高）、咸阳公司（刹车片，全国仅四五家企业公司市占率70%）公司。

子公司资金安排：集团统一融资，有资金池，子公司不能自行借款。主要因为集团借款利率低，3.85左右的利率。增加借款对盈利增速有利，检测行业买设备冲资质的投资收益率轻轻松松过10，不借白不借。目前我们认为多借钱是更好的，所以公司现在开启借款阶段，把经营资金用到了极值，因为现金流非常好。

现金流方面：枣庄、烟台的建工业务全是预收款，给钱才干活。建材检测都是小单，一次性给钱下单，然后做业务。预收款快的一两个星期，慢的要拖一个月才能交付报告。建工则差一些，大概2/3的比例得按照工程进度收检测款。

Q：烟台公司情况？

A：并购的时候是事业单位改制，是监督站机构，要求改企，改之前3000多W收入，1500W利润，利润不错，人的年龄结构好，年轻人多，但学历结构不好。从人均指标看还行，市场化改企后业务会有冲击，原来都是强制检测业务，舒适度、环境、保温、绿色等建材检测都没有做。但是市场化后业务量有下滑。后续现阶段努力维持建工建材监测3000万收入，利润努力维持1000W。国检增资1个多亿后会努力做产业上下游，这段时间也在努力做这件事，扩资质，能力，利用市场影响力扩充一些检测业务，争取向云南合信转型。总体来说山东算比较好做的，无论是市场还是人员。更详细不好多说。

Q：总部下滑与疫情管控有关吗？未来总部业务判断？

A：主要是基地搬到密云的影响。后续总部增长速度会慢于子公司。

Q：新材料检测情况？

A：建材里工业陶瓷、玻璃钢等新材料准备单独拎出来放到”新材料“里，原来是归类到建材里面。去年收入，工业陶瓷4000W，咸阳1000W，工陶院不到1000W，加上光伏检测，加起来不到一个亿。新材料业务增速会高，而且利润率高。最顶层的、价格最好的都是我们在做，但这个市场不是只有我们唯一一家的。

Q：子公司激励怎么做？

A：建材集团发了一个工具包，比如超额利润分红、模拟股权等七八种工具，集团会选几家子公司制度化激励措施，然后推广到多数子公司。子公司管理层的利益一直会充分考虑，“三盘牛肉”打法一直保留。

Q：集团十四五计划？

A：营收20%力争25%增速，利润总额20%复合增速。

原有业务10-15%复合，力争环境8-10亿，食品几个亿，计量校准、工业品检测会进入，还有新材料。利润率会有下降，主要因为并购资金成本提升、子公司利润率低于母公司利润率。

Q：拖后腿的公司有什么管理机制？

A：防风险，稳业务，国有企业这一方面不如民营企业，直接砍掉就好了。对于这种公司不会设很高指标，正常做就好，只是检测质量千万不能出问题。

公司固定资产利用效率比较低，账面上占了6、7个亿。当然增长大逻辑还是要靠并购，靠轻资产又绝对不行，办公楼纯租赁不适合我们，体量大的公司要买楼。对于一些闲置楼盘短期会出租，只要能保证出租的收益率高于4%就行。

Q：十四五内生、外延占比?

A：内生10-15%增速，内生收入做到25亿左右。合计40-45亿没有太大问题。国检集团写的目标都是要完成的，这个目标不是国资委的，给国资委的报的是30亿。公司喜欢自加压力，尤其是马总。考核目标里没有市值考核，所以公司才搞了股权激励，把我们和股东绑在一起。

另外，我们20%利润总额复合增速目标考虑到股权激励费用了。

协同和赋能：湖南同力组织沙龙，建工、水利之间可能会有内部协同，相互交流、分享业务和资源。

湖南同力的水利甲级全国通用，全国一共没有多少家。

总部直接赋能，比如建工子公司，收购之后把缺的项目补全了。现有市场网络、业务从业人员都可以互相利用资源。另外可以把人接过来重新买设备、买资质，去年枣庄扛了24个人的半年工资，当期都是费用，但是这些人拥有一定的业务资源，未来来看都是收入。

Q：互动易提到了海水检测？

A：海水检测是概念性，公司连碳排放的热点都不想蹭。碳中和属于“务虚”业务，CCUS，先看看。

环境监测：抽检，河道检测，以政府业务为主，民间没有检测业务。宋总认为环境监测业态不太好，例如之前枣庄投了标，主要是像土壤重金属含量这种，其实政府只需要盖个章就好。因此投标谁低就中标。这导致民营检测公司很多靠关系解决问题，真正想做检测的不一定能够中标。

因此最好的是干国家级别的环境检测业务，比如长江水质检测，是大标，是国家真正想要治理国家领域污染的问题，中标后还要求我们驻点检测。这是我们收奥达清和京诚的原因，能够做一些大标。

检测行业大机构成本优势明显：设备折旧固定、人员也基本固定，大机构业务量大，摊下来成本低。

关联交易上：别的公司关联交易一般是不好的，国检关联交易是中建材的交易，反而是好的，关联交易越多越好。除了业务方面，我们的房租股东方给了优惠，在北京1元/平/月，像金融街、东单都10元/平/月，市场价3元，而且去年疫情股东还给优惠更低了。

公司之所以做综合性检测中心，一个重要原因是希望能够给建材集团干综合性的服务。除此之外客户还是比较喜欢全面的检测公司可以提供一站式检测，因为时间成本、交通成本要权衡，会提高我们的黏性。

Q：并购额度，怎么避免买到不太好的子公司？烟台公司资质扩项？新领域子公司赋能方式？央地联合新进展？

A：子公司不安排并购额度，并购规模与子公司资产体量相关，不得蛇吞象。子公司与被并购方接洽最终还是要母公司集团统一决策，子公司只做产业整合和发展。

扩项主要是引导政府转变观念，地方标准起草，赋能，主要是组织型，组合起来，eg：湖南同力拿出资质，其他建工公司拿出市场来分享等，相互共享资源。母公司创新其实不算太多，主要还是子公司之间组织对接，会形成不错的业务协同。

目前我们在接洽的标的有不错的。进展后续再披露。

今年要做管理的信息化系统。有时候管理部门都不知道底下的公司人是干嘛的，系统就是解决这个问题，也不贵。

Q：检测在碳交易未来市场规模、量级？

A：国检相关的包括碳核查、碳检测，行业内10000家企业，一次性核查一家两三万核查+检测大概10万，核查+检测不会超过10亿。我们是资质能力最全的机构，另外是湖北碳交易所第二大股东，会有受股东委托业务，立足建材行业背景，行业内不会丢单。但体量也就那么大，建材也就2亿体量。建材行业开始做前期准备工作，明后年会整理核心数据。

碳核查延伸到环境监测业务，打包服务。国检立足行业生产企业提供系统解决方案，这一块市场规模20亿，这都是理论上数据。我们最核心的是想做这一块业务，毛利率50%以上