最近，云南昆明公寓市场引起不少关注。不少开发商推出了销售优惠活动，第二套半价、带学位、可落户等，噱头众多。与此相似的是，环京区域的香河楼市由于部分项目楼盘价格从25000元/平跌到8000元/平，也迅速成为社会关注的焦点。

第二套半价！昆明公寓推销火力全开？

据央视财经报道，近日，记者来到了位于昆明巫家坝的某公寓售楼中心，第2套半价的标语显得十分醒目。置业顾问向记者介绍，目前项目在售户型为25至53平方米，均价在每平方11500元左右，“第二套半价”的活动针对的是25平方米的平层公寓。目前，参与“第二套半价”的公寓已经快销售完了。

图片来源：央视财经

某楼盘置业顾问：平层现在只有六楼跟三楼了，而且剩得不多，考虑平层的话第二套半价是可以买的，一次性买两套，总价在50万左右。随后，记者来到另一个公寓楼盘，这个楼盘则宣称有“学位”福利。

某楼盘置业顾问表示，一套房子一个报名资格，和住宅是一样的，只有单身公寓是不带学位的，四五十平米的这些，卖的价格一万零点到一万三四都有。置业顾问说，前来咨询的人不在少数，目前在售的公寓里，楼层和采光较好的已经基本卖完。

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还有一个公寓楼盘推出的促销活动中，除了带学位之外，购房还可以落户，加上其它优惠活动，最低价为每平方米7000多元。

昆明某楼盘置业顾问称，我们现在有一个平层公寓是现房，学校就在楼底下，现在剩着这几套了，所以有个优惠政策清盘，最终算下来均价在7000元左右。

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部分开发商将写字楼转公寓，供应过于集中

“第二套半价”，昆明公寓的促销力度可谓巨大。究竟是什么原因让公寓开发商开出这么多的优惠条件促销呢？

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据央视财经报道，业内人士文峰称，昆明去年一年拿出来卖的商品房，公寓这部分有190万平方米，但是去库存化，卖掉的部分只有103万平方米，每一年累计到昆明去年年底的数据，昆明大概公寓在售库存，目前应该有超过400万平方米的公寓，如果按照平均去化速度来看，昆明需要花四年多的时间。

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此外，由于公寓交易额度相对较低，销售相对容易，一些开发商就将写字楼转化为公寓，由此造成市场供货过度集中，库存压力进一步加大。于是开发商们便八仙过海推销以求脱手。业内人士文峰：开发商开始通过价格驱动，去解决现在的库存问题。记者发现，目前公寓购买者多为自己居住或是进行出租，也有不少买家来经营酒店和民宿。除了各种优惠外，所出售公寓的产品定位以及区位规划，也是买家的重要考量之一。

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环京区域香河开发商用尽所有手段卖房

值得注意的是，环京区域的香河楼市有项目楼盘价格从25000元/平跌到8000元/平，价格来了个“膝斩”。

日前，《每日经济新闻(博客,微博)》记者在香河实际探访发现，前些日子在网上广为传播的“房价遭膝斩”的香河某新城现场，出现了人山人海的抢购场景，但香河楼市的真相其实更为残酷。“就是一句话，便宜！”销售人员这样说。

工作日的售楼处也人满为患 每经记者 王佳飞 摄

该新城项目位于香河县北部，是华南某品牌开发商在香河打造的大型社区，由香山郡、香溪郡等项目共同构成，此次打折出售的是其中的H13项目。

“我们的销售这会儿都在接待客户，稍等为您安排。”

项目的沙盘、讲解等位置被安排在售楼处二层，记者到访时已经人满为患，看房的是一队，坐在旁边沟通价格的是一队，甚至付款也在排队，现场工作人员有些疲于应付。售楼处是一座穹顶式建筑，特殊的结构又放大了这里的嘈杂效果，身处其中，就像来到了菜市场。

工作日的售楼处也人满为患 每经记者 王佳飞 摄

我们这里之前还卖单价1万元/平方米左右，清明节期间搞促销，直接降到8500元/平方米，还是现房，买了就能住，所以都是来买的客户。”“如果您想买的话最好快点决定，交8万元就能定房了，这里的情况您也看到了，我们目前已经销售了300多套房源，保不准您明天来就没有了。”“我们还会送一个车位，不过不是产权车位，这要和您提前说清楚。”

销售人员似乎已经不太愿意在单一客户身上花太多功夫了，说话的同时，售楼处还在一拨一拨往里进人。

随后记者来到了这次降价销售的项目H13区，虽然远远望去项目已经建好完工，但走近时才发现，一条被铁皮隔板夹出的小道，已经将道路和周围的荒地分隔开来。

H13区目前已经建成，小区中还能传出装修施工的声音。由于很多业主尚未入住，小区中出现的很多人都是这次降价购房的业主。一位开着京牌车的中午男子表示：“我刚买了一套80多平方米的小户型，价钱也不高，瞎买呗。”

小区中，一名装修人员在到处招徕生意。他告诉记者：“前段时间我都是在香河其他小区干活，因为这里价格要比其他项目高一些。这两天开发商降价，明显感觉人都到这边来了。”

不过记者也发现，H13区附近的配套设施尚未发展完善，虽说很多底商已在营业，但道路两边还是充满了类似集市的业态。当地一位居民也告诉记者，这些“小摊”令自己的日常生活便利了许多。

《每日经济新闻》记者调查发现，降价促销的并非该新城项目一家。

不过在该项目北部的大运河孔雀城，售楼处的情形有着天壤之别，现场等待的工作人员比看房的人还多。

据销售人员介绍，该项目目前在售的房源是2022年底交房的期房，价格是10200元/平方米。

随后工作人员告诉记者，“不过如果您能一次交全款，我们还有7500元/平方米的特价房源。”

“其实一次交全款对您是最有利的，我们算过一套100平方米的房源，您如果交全款，我们再给您打个折，差不多均价能降到7300元/平方米，和按揭还贷款相比差不多少了一半多。”

如今香河的开发商，已经自发地学会了抱团取暖。

记者要离开时，孔雀城的销售人员主动询问：“还要看看别处吗？我可以带你去。”

记者询问对方是否为渠道人员时，其表示：“不是，我们是孔雀城员工，劳动合同也是同孔雀城签署的。”

记者疑惑为何孔雀城的员工要为其他开发商推荐客源，该销售人员解释道：“因为买房的人确实太少了，就这两天还稍微多了些，2020年过年前后几乎就没什么人，所以我们香河的几个开发商就联合起来，你的客源推给我，我的也推给你，尽量将客源留在香河，一旦客户成交，那么我们都是可以提成的。”

“那提成的比例呢？”

“提成的比例是公司之间定的，这些提成也是走公司之间的账，并不是我们个人的行为，这也算是我们香河的独特现象吧。”

“总之开发商现在是想尽一切办法促销，对我们销售来说，除了和中介渠道合作是一条红线不能触碰之外，其他的新房房源都能卖。”

每日经济新闻综合每经网、央视财经

封面图片来源：摄图网

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