清明节后中免海南活动和折扣开始强大吸引了众多目光中免凭借强大的综合实力在核心门类的香化产品价格方面已经妥妥做到全球最低价具有绝对的国际竞争力关键中免有渠道优势货品保真有人关心促销对其利润率的影响

关于中免促销优惠活动和其利润率的判断

①中免销售规模去年跃居世界第一依托规模优势从品牌方拿货价格可能有一定程度降低

②受益于海南15%企业所得税率预计在其他因素不变利润率不降的前提下有8%-10%的优惠促销空间

③美元/人民币汇率在2020年5月的7.17高点至今人民币对美元升值幅度超过8%也为优惠促销创造了一定空间

④海南本地保税仓储物流基础设施的完善中免的物流成本在今年就会有进一步降低

由此判断算得稍微保守一点在利润率不降的情况下中免可以常态化维持8折促销活动或者为3倍积分变相返点的会员活动如果中免折扣在8.5折-全价 区间那么今年净利润率将会有一定程度增加

其实你们根本不用过度担心价格问题因为在高端香化市场品牌方话语权极强而且品牌方有很强的控货和控价意愿不会允许任何免税商打什么鬼“价格战”的

至于为什么中免最近优惠力度加大我只能理解为一方面以上四点条件使其在保证利润率的前提下有了更大的向顾客让利的空间另一方面是否是跟某地政府或某些政府部门有什么销售额对赌协议呵呵纯属个人猜测

中国中免作为国家建设打造海南国际消费中心的核心主力就是全球最低价加会员积分和折扣优惠cdf海口国际免税城＋cdf三亚国际免税城就是海南建设国际消费中心的核心载体在后疫情时代逐渐吸引周边国家甚至全世界的游客和代购前来海南进行消费

最后我严重怀疑中免藏业绩你说中免在海南市场各个免税店加权只有20%-25%的净利润率我绝对不信最近接触了一些品牌方和国外toB的商家高端香化是绝对的卖方市场toB的净利润率都非常丰厚了我敢说toB的商家净利润率都能做到20%中免作为从品牌方直接拿货又是toC的商家真实净利润率可能比市场上那些所谓专业投资者雾里看花臆测的数的要高得多

成本大概都能拆得清楚的特别接触了品牌方和一些香化品国际贸易商

周转率最高毛利率又高的品类就是香化其他毛利率高的就是珠宝腕表但是周转率远不如香化其实箱包服饰鞋履比下来利润率没那么高因为零售商去找品牌方订货也是需要按比例配货的要不你以为凭啥拿到畅销款还有滞销过季的风险中免目前阶段做好香化珠宝腕表就够了再引入一两个顶奢大牌就非常牛逼了。