社群里这位老板回顾了自己六年做生意经历，总结了3条经验，我都很认同，其中一条是不能和顾客走得太近，有点颠覆我们的常识。通过老板的经历，我们可以看到一个行业的痛点。

来看看老板经历了什么：

老陈你好，现将自己六年生意经历做以回顾，以便为大家提供一些经验以及自己从中得到的一些思考。

本人2015年，在一个二线城市工作时便时觉无聊，工作既谈不上很有兴趣，又不能说完全提不起劲，只是并没有奋发向上的那种工作原动力，后来因为一些小事便辞了工作，开始下决心要干属于自己的小小事业。

当时上班闲暇之余看到了一个麻辣烫，生意不错，一个小小的不到十平方的小店人满为患，加上老板三个人手脚不停，忙得不亦乐乎，我去品尝了，味道确实不错。后来萌生想法，那时县城没有门店做麻辣烫，只有小摊小贩小推车之类的麻辣烫，心想何不尝试一次，后来便交钱到这个店里去学习实践麻辣烫操作。如今回想自己是不是病急乱投医了，自己就是个懒人，根本做不了这个的。

后来回到老家找店面，内心是失望的，总是莫名悲观。有一次和朋友在一起游玩，他建议我搞厨卫的集成吊顶，他认为这个行业刚刚在县城起步，回到家后脑子也清醒了一半，决定立马改行干这个生意。

看店面，厂家看样品，订货，选择产品，定制机器，跑了一万多里路，历时一个多月，小店终于开张了，前期共投入了13万。

开张之前到各类装修店中发样品，熟悉客户需求，因为这属于批发仓库之类的，所以门店不需要很大，仅供放一些样品展览即可，另外租一间房子存储备货，平时装修公司报货然后自己送到指定的工地。

生意前期还不错，因为价格不高，慢慢的也聚集了一些人气，随着时间推进，这个行业的一些弊端逐步显现出来。

比如进货，上游厂家不赊账，提前报货，等厂家做好货后全部打款到厂家，然后再发货。

而卖出的货物呢，早期因为和装修店或者公司不太熟悉，所以不赊账，后来随着打交道越来越多，便发现不赊账不足以让生意持续下去，因为装修公司也只能预收一部分的客户款，后期要全部完工才能结清欠款。

这样子一下子就造成了现金流严重不足，进厂家订货的货物需要一段时间才能卖出去，而卖出去的又是欠款，所有的资金压力都压在自己的头上，收款时，因为欠款的人种种原因不能及时结清欠款，而进货却是你不打款，厂家就不发货。

随着集成吊顶行业逐步发展，县城里已经有好几家的批发商，产品更新换代很快，这样不可能等你把货全部卖完再去订购新样品，新产品只能筹措资金，持续投入，持续投入的同时，欠款却越来越多，这样就形成了一种恶性循环，备货量越来越大，赊账也越来越大，后来终于发现这样子根本无法持续下去，勉勉强强坚持了将近六年的时间，再也无法进行下去，于是今年把生意整体转让了，还好没有完全亏损。

这其中，因为要账的酸甜苦辣，可以专门写一篇文章了。

根据自己这几年来的亲身体会，总结了以下经验，对不对请大家指正：

第一，无论任何生意资金周转使用效率空前重要，没有现金流或者资金周转周期太长的生意，最好不要去做。

第二老板与客户的关系不可走的太近，我发现只要与哪个客户走得很近，最后的结果无一例外的是客户再也没有用过我的产品。我分析原因可能是这样的，如果特别熟悉以后，人性中自私的一面会展现，既然关系不错，为什么价格不能给我再低一些呢？只要你还是按照原来的批发价给他。他依然认为你不够朋友，尽管这个产品的毛利率只有20%左右，没有任何让利的空间了，但是他们却不能理解，他们认为你的利润很大，后来这些朋友就逐渐疏远了。

第三这个生意没有持续拓展的潜力，竞争更加激烈。无论本地的批发商，还是市区的还是省会的各类厂家，都是轮战到各地装修公司推销产品，厂家的产品样品更全，价格更有竞争力，客户流失越来越严重。

一点点的分享给大家，祝大家生意兴隆，财源滚滚。