4月2日,华住集团旗下海友酒店开发合伙人签约仪式在南通举办,共15位开发合伙人通过招募、面试、培训与考核,正式签约成为首批海友开发合伙人。

据《2020年中国酒店行业发展报告》统计,客房数在30-69间的酒店占全国酒店总数的37%,酒店连锁化率却仅为12%,小规模酒店仍是蓝海市场。华住集团创始人季琦曾在华住世界大会演讲中表示:“酒店业是一项非常好的投资。”海友酒店凭借小投入、低成本、高坪效的投资模型,已成为一款投资额度在90万元至350万元之间的明星投资产品。不仅获得众多中小额投资人的青睐,也吸引了广大拥有物业资源的行业人士,纷纷加入到海友开发合伙人的阵营。

图/华住集团多元事业部CEO薛官兵、海友品牌CEO田磊、多元事业部开发副总裁杨晓林与海友开发合伙人正式签约

小投入、大价值,海友提供小体量酒店加盟方案

首先,海友主打小体量酒店发展模式,面向800-1500平方米的物业开放加盟,这在选址上存在很大的优势。为解决小体量酒店普遍存在的“无美感”的问题,华住集团首席产品官周光明先生设计主导的海友6.0产品从美学设计、空间规划上扬长避短,在小体量的空间里面打造“麻雀虽小、五脏俱全”的功能区域,以高颜值风貌问世,并入围了美国《室内设计Interior Design》杂志“2020年度最佳设计大奖”小预算类别奖项。

在产品造价方面,海友6.0产品新建项目造价5万元起,而改造项目单价造价更低至3万元,真正为加盟商提供了小投入、低成本的产品改造方案。同时,依托于华住强大的供应链,海友提供了全新的模组化营建方式,施工周期最快仅45天,为加盟商节省了营建成本。

其次,海友对加盟管理方式进行了再升级,首次推出了“特管转特许”模式,让加盟商的身份向加盟管理合伙人转变,保证更低、更方便的加盟门槛。加盟合伙人模式下,加盟店的管理费从5%降至3%,同时还节省了店长成本,使加盟店的运营成本亦大大降低。

图/海友南通濠河风景区酒店自助化“功区”

低成本、大流量,“减法逻辑”实现“加法效应”

众所周知,加盟华住旗下品牌即可享受华住会近1.7亿会员流量输入。今年,华住对海友的创新举措也给与了极大的政策支持,中央预订CRS费用从8%降至6%,减少了海友加盟店的获客成本,降低其对OTA流量的依赖,让会员增长更加健康有序。

在运营方面,海友亦频频创新。先是与肯德基达成战略合作,在海友提供肯德基袋装早餐的代订服务,让小体量酒店在“无后厨”模式下,依然可以为客人提供早餐服务,提升门店获客能力。今年,海友还进一步创新了“做减法”的商业逻辑,在华住会APP上线“海友·绿色住”会员定制服务功能:客人可在预订阶段根据个人需求选择不需要的服务项目,如不需要早餐服务、不需要毛巾浴巾、不需要续住打扫等,就可在房费会员价基础上再减免相应费用。此举不仅为住客提供高性价比的住宿体验,也同时减少了门店运营物品的浪费和损耗。

优惠政策、极致成本以及华住会的流量支撑,为海友带来了不俗的销售业绩表现,多数酒店开业初始就连续呈现满房战绩:海友北京蒲黄榆地铁站酒店开业8天、海友南京夫子庙白下路酒店开业7天,海友西安火车站酒店开业4天,海友南通濠河风景区酒店开业2天……不仅于此,业绩还体现在酒店的溢价能力上,就海友上海西藏南路酒店来说,改成海友6.0后综合门市价提升15%,综合RevPAR提升25%,良好的业绩表现、突出的溢价能力背后是广大住客对海友的喜爱和持续选择。

图/海友太原高新区酒店趣味胶合板双床房

快增长、广布局,海友6.0新品加速规模化发展

海友6.0自2020年底正式发布后,在短短3个月内已在全国范围内签约及启动设计筹建30多个项目,上海、北京、南通、西安、南京、无锡、太原共8家新品门店已正式开业,杭州、长春、青岛、成都等地项目加速筹建。海友品牌CEO田磊表示,海友6.0新品正积极布局全国主要城市,注定会为小体量经济型酒店市场注入新鲜活力。

在此背景下,海友开发合伙人模式在加盟合作模式上进一步创新,实现真正的收益分成,利益共享,共生共赢。成为合伙人后,每年需完成相应指标:第一年推荐并开业2家店、第二年及以后每年推荐并开业3家店,即可获得一次性加盟费的20%,并且在未来3年都可以获得每年管理费的20%,让开发合伙人长期享受到项目利益。

生意变事业。这一次,海友借品牌推广之力打出新的合伙人模式,对于广大的投资人和酒店行业的同行来说是一次拓展业务,增加收益渠道的大好机会,也将开创海友与合作伙伴共生共赢的新局面。