电销寿险不吃香了？报告：2020年规模保费同比下滑22.5%

中新经纬客户端3月3日电 中国保险行业协会网站3日发布《2020年寿险电话营销行业经营情况分析报告》。其中提到，受新冠肺炎疫情冲击等因素的影响，寿险电销行业发展势头持续放缓，规模保费较2019年同比下滑22.5，但市场化集中程度略有上升。

规模保费下滑明显

《报告》显示，2020年，受新冠肺炎疫情冲击等因素的影响，寿险电销行业发展势头持续放缓，累计实现规模保费136亿元，较2019年同比下降了22.5%。从规模保费增速情况来看，与去年相比，仅2家公司实现规模保费正增长，其他公司均出现不同程度下滑。

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来源：中国保险行业协会网站

从月度情况来看，2月份受疫情和春节假期的双重影响，规模保费下滑幅度最为明显。随着疫情防控形势的持续好转，各公司积极开展复产复工，寿险电销业务经营得以逐步恢复；但与去年相比，除8月规模保费略有上升外，其他月份均出现不同程度的下滑。

来源：中国保险行业协会网站

市场化集中程度有所上升

《报告》显示，2020年，寿险电销市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为67.0%、76.7%和91.3%，较2019年有所上升。排名第一的平安人寿累计实现规模保费67.4亿元，市场份额达到49.5%，较去年提高了8.6个百分点，与排名第二的招商信诺人寿合计占据60.9%的市场份额。排名三至五位的公司，市场份额在4%-7%之间；排名六至十位的公司，市场份额在1%至4%之间。

从规模保费排名前十位的公司情况来看，平安人寿和招商信诺人寿已连续四年稳居前两位；排名三至十位的公司名次和市场份额与2019年相比略有变化，其中国寿股份退出寿险电销市场，北大方正人寿首次进入前十名。

产品结构持续调整

《报告》显示，2020年，寿险电销产品结构持续调整。年金保险累计实现规模保费63.7亿元，较去年同比增长6.5%，占比为46.8%，仍为主力险种。人寿保险实现规模保费28.6亿元，较去年同比下滑26.7%，占比为21%，取代健康险成为第二大险种。健康险实现规模保费26.6亿元，较去年同比下滑41%，占比为19.6%。意外险实现规模保费为17.1亿元，较去年同比下滑45.9%，占比12.6%。

2020年，在寿险电销其他险种增长乏力情况下，年金保险继续保持平稳增长。其中，非养老年金保险实现规模保费62.1亿元，较2019年同比增长10.5%，养老年金保险实现规模保费1.6亿元，同比下滑55.6%。

销售人力持续下滑

《报告》显示，2020年，寿险电销行业销售人力持续下滑。截至12月末，总销售人力为64362人，较2019年底同比减少3.9%。

从月度销售人力新增和脱落情况来看，2月份新增销售人力和脱落人力均为2020年最少，分别为2135人和7338人；7月份脱落率最高，达23.9%，当月脱落人数为14493人；8月份新增销售人力最多，为14595人。(中新经纬APP)