很多时候，我们买东西都喜欢托关系、找熟人，因为可以享受友情价。只有一种情况例外，那就是买保险。

对于普通消费者来说，买保险有很多坑，而最常见的莫过于“人情保单”了。

很多人因为亲戚朋友在保险公司上班，碍于情面买到了不适合的保险，保费贵不说，保障还不全面。当他们接触到性价比更高的保险产品时，往往就会陷入进退两难的境地：退保吧，损失巨大；不退，又很闹心。怎么办？

艾保在帮这些客户规划方案时，分析完财务状况和保障情况后，多数人都会选择止损改方案。虽然有损失，但继续交下去会损失更大，长痛不如短痛。

艾保的初衷就是帮大家挑选高性价比的保险产品，让每个人都能花最少的钱，买到最好的保障。每当看到大家交了很多冤枉钱，却买到不如意的保险产品时，都会觉得很可惜。

所以，艾保搜罗了一箩筐应对招式，今天就来教大家：如何巧妙避开人情保单的坑？

典型案例：

今年年初，小蕾接到了接到了做保险代理人的堂姐的邀请，去参加一个保险讲座，听完讲座还可以拿礼品。

到了那里才知道，其实就是保险公司宣传产品，吹得天花乱坠，整场讲座听下来也没弄明白他所讲的保险产品到底有什么用。只知道每年交12000，交20年，交满5年可以领分红，80岁还能把交的钱都退回来。听起来好像还挺不错的，加上碍于堂姐的情面，就稀里糊涂地买了。

最近两个月，从网上了解了其它互联网保险产品，对比之下觉得自己买的那份性价比并不高，才发现自己被坑了。想退保，可是早就过了犹豫期，损失不少钱......

其实，很多人都有过和小蕾一样的遭遇，碍于面子，在熟人的推销下买到了不适合的保险产品。大部分保险消费者，人生中的第一张保单都是通过熟人购买的。其中，又有将近一半是碍于情面购买的人情单。

在购买保险这件事情上，很多人觉得，最难拒绝的保险推销员就是自己的亲戚朋友。

人情单之所以令人困扰，是因为难以拒绝。如果坚决不买，可能会伤害亲戚或者友情；买吧，一年要交很多钱。大部分人都不知道如何才能兼顾友情和自己的钱包。

艾保认为，保单的交费时间长，对于大多数家庭来说都是一笔不小的支出。所以，绝对不能因为碍于情面，导致自己买到不适合的产品，买保险一定要建立在了解清楚的基础之上，做到明明白白买保险，不花冤枉钱。

要避免在人情保单上浪费钱，最根本的就是掌握真实的自我需求，明白自己真正需要的是什么。

奈何中国社会是个人情社会，对于脸皮薄的人来说，如何在不伤害亲情、友情的情况下，巧妙地拒绝人情保单呢？

在接触过无数个被人情保单坑了的客户后，我总结了三招：

第1招：“缓兵之计”

“就差你一张，我这个月的业绩就达成了，支持我一下吧！”

这是最让人头痛的，完全不顾对方的需求，一味地打人情牌，以达到出单的目的。通常刚入行的保险代理人，最喜欢发动人情攻势。

这个时候，如果实在是碍于面子，不妨以身边的人做挡箭牌，甚至直接挑明自己没有需求。

比如，我们可以这样说：“我们家的财政大权都在我老公手上，我没法决定呢。”或者说：“真可惜，我上个月刚跟亲戚买了一份，现在已经不需要啦。”

第2招：充分了解保险产品

“这款产品是储蓄型的，既有保障，每年还能领取分红，80岁一次性返还所交的钱...”

这种人情单往往更隐晦，你可能根本没有意识到这是一张人情保单，而是被“返还”和“高收益”所吸引。

老道一点的业务员不会直接打人情牌，改从需求和投资的角度引导亲友投保，前面的案例中的小蕾就是被亲友所宣传的“高收益”所打动，导致买到了不适合的保险。

其实，我们只有充分了解保险产品，才能真正避免人情保单。

比如：小敏想给自己买一份重疾险，亲戚向她推荐了一款返还型的重疾险，每年还能享受分红。但是，小敏觉得保费超出自己的预算了。而且，自己需要的是重疾保障，目的是转移风险，又不是投资，为什么要分红呢？

所以，小敏婉言谢绝了那位亲戚。最终，小敏通过保险经纪公司购买了一份高性价比的纯保障型重疾险，保额充足，保费又在自己的预算范围内，自己非常满意。

关注【叩富问财】服务号，关注后在对话框回复“保单生效日”，可获得关于保单生效日的最新热点、必学知识、视频讲解、一对一顾问讲解等服务。点击微信，一键关注