“千年商都”升级迫在眉睫：600多家专业市场如何转型

  作者： 何乐舒

  [ 专业批发市场是广州传统商贸业的重要组成部分，密集分布在城市各个角落的600多个专业市场是这座“千年商都”最大的特色和标志之一。然而，当年大部分专业批发市场属历史自发形成，缺乏统一规划以及现代化管理，如今出现了与现代城市功能定位不匹配、不兼容的现象，专业批发市场的转型升级迫在眉睫。 ]

  十月金秋，即便是工作日，作为全国最有影响力的中高档服装批发中心之一，广州白马服装市场（下称“白马市场”）一楼的人流依旧很旺。不过，逐层往上走，则是另外一番景象了。3楼的人流已经少了很多，6楼以上基本没有客人，非常安静。

  今年6月以来，第一财经记者走访了广州多个服装批发市场，面对疫情下的生意重启，有人欢喜有人愁。值得一提的是，突如其来的疫情让部分商户注意到数字经济的蓬勃发展，重新思考传统商贸模式是否需要作出改变。

  广州市商务局有关负责人表示，此次疫情对专业批发市场的冲击不小，但也是推动实体市场转型升级的契机。近年来，广州市政府出台了不少措施推动专业批发市场转型升级，有专家认为目前已进入到关键的变革阶段。

  广州专业批发市场发展起步早，总体规模大，形成了多个享誉全国的产业集群，这些发达的专业市场是广州传统商贸功能的重要载体，大力推动其转型升级的背后是广州建设现代商都、实现城市转型的迫切需求。多位专家学者向第一财经表示，广州作为千年商都在建设国际商贸中心时有先发优势，但面临的挑战仍然严峻，存在发展短板。

  专业批发市场复工后

  白马市场于3月1日正式复工复产。“上半年订单差很多，这几个月订单恢复了一些，但我们对于冬季做版还是比较谨慎，客户下单了我们才做，不会像往年那样做好了囤货卖。”李霞的档口已经在白马市场开了十年，现有客户基本都是老客户。

  同样位于广州火车站附近的另一个10层楼高的服装批发商场，情况更不尽如人意，已有五分之四的店铺开门营业，但顾客寥寥无几。

  黄雯从事服装批发近20年，在该服装城租了一个面积较大的店铺。“上半年订单量骤减，我们后面还有工厂和工人，压力很大。”随着疫情防控常态化，人员流动频繁起来，黄雯称，总体订单量依然只有去年的七成。

  然而，有些批发工厂老板却表示，开工后订单多到做不过来。

  李远的服装批发工厂已在大源村扎根二十余年，大源村2015年入选全国“淘宝村”名单，今年销售额破百亿元。随着大源村的业态发展，李远的客户也在发生演变：从内销给附近的沙河服装批发市场，到外贸，再到电商。目前，李远的客户中，电商占比80%左右，外贸占比接近20%，其中的电商客户基本来自大源村。

  “网批还可以做，实体真的不行了。”李远的哥哥称，电商客户下单的量不少，一般能达到2000~3000件。

  广州专业批发市场发展起步早，于上世纪80年代初期逐步自发形成，总体规模大。市场涵盖皮革皮具、鞋业、纺织服装、五金建材等经营门类，形成了享誉全国的流花服装、站西鞋材、狮岭皮革、中大布匹等产业集群。第一财经记者从广州市商务局获悉，全市的批发市场数据是动态的，目前是600多个。

  直播带货：商户态度不一

  上午11时许，李霞的店里正在做直播，主播和工作人员在直播结束后立刻赶往另一个档口。“那是白马市场组织的直播，每周一次，在各店铺轮流，我们提供场地和衣服。”

  今年初，广州明确加快推进专业批发市场转型升级和物流供应链体系建设，促进上下游产业整合；推进100家以上专业批发市场开展直播电商试点，引入“线上引流+实体批发+直播带货”新模式。

  习惯“三现（现金、现货、现场）”交易的商户们对于“直播带货”这种新模式，显然有点水土不服。

  当被问及是否有试水直播带货时，白马市场某商户说：“直播对我们冲击很大，我们都是做中高端服装的，为了保护客户利益，不能把价格压低做直播，所以只做实体店。”

  另一方面，也不乏商户希望拥抱数字经济，迈出转型的第一步，但走出这一步却并非易事。黄雯称：“其实挺想做线上的，但是没有经验，也没有粉丝。如果多一条渠道且效果不错的话，那肯定考虑做。”

  实践之后，黄雯发现，“直播带货”要达到预期效果需要做很多工作，比如要找到有一定带货能力的主播，后方也要有一个团队熟练操作各种电商平台和直播平台，从未涉足线上业务的商户如果无法得到专业的协助，往往无从下手。

  对于这两种不同的声音，一位服装城的负责人认为，批发市场的本质是完善且强大的供应链和产业链，必须走高质量发展的路线，线上销售可以作为补充和辅助。

  “不能夸大直播电商的作用，这只是一种形态，在转型升级中只是一朵浪花而已。”广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆在接受第一财经采访时表示，从专业市场的角度来看，商户不积极参与甚至排斥都是可以理解的，并不是所有的市场和商户都适合搞视频化，而且直播电商的发展还处于初级阶段，市场也不成熟，因此，不能以直播电商如何发展或者发展到何种程度，来评价专业批发市场转型升级的深度和广度，这只是很小的一个变革方向和趋势。

  政策力度加码

  专业批发市场是广州传统商贸业的重要组成部分，密集分布在城市各个角落的600多个专业市场是这座“千年商都”最大的特色和标志之一。然而，当年大部分专业批发市场属历史自发形成，缺乏统一规划以及现代化管理，如今出现了与现代城市功能定位不匹配、不兼容的现象，专业批发市场的转型升级迫在眉睫。

  去年以来，广州将专业批发市场改造提升列入城市更新九项重点工作。广州市政府也抓住机遇在今年推出一系列政策，从各个方面加快专业批发市场的转型升级。广州市商务局副局长林国强在今年6月的新闻发布会上表示，2019年以来，广州已有累计127个专业市场完成转型疏解，取得了阶段性成效。

  王先庆认为，广州专业批发市场转型整体来说效果还可以，正在探索的比如展贸、众创空间、直播等，都还有所作为。不过，其中有两个原因也影响了成效，一是业态老化导致转型非常困难，选准方向非常重要；二是面对数字经济带来的一系列变革，专业批发市场还在学习过程中，需要时间接受新事物。

  疫情在带来挑战的同时，也变成了加速行业洗牌的“催化剂”。上述服装城负责人认为，有些批发中间商没有后方的生产工厂，也没有固定的客户渠道，疫情期间熬不住就会被淘汰掉，而有实力的以及有开拓精神转战电商的商户则生存下来，并越做越大、越做越强。

  “回归商业本质，专业市场还是有生存空间的。”对于专业批发市场的转型之路，王先庆认为主要有三个方向：第一是打造体验中心和展示中心，发挥展贸功能；第二是提供定制服务，探索新的盈利模式；第三是时尚创意和新品设计，把过去的临时中转型的经营状态转成自有品牌、自有渠道的经营。

  从传统商都到现代商都

  今年初，《广州市全面增强国际商贸中心功能实施方案(2020~2022年)》印发，专业市场加快转型升级是其中一项内容。

  广州国际商贸中心重点研究基地主任张昱分析说，要巩固提升国际商贸中心功能，广州目前面临着一些重要挑战，比如，互联网技术突破及其商业应用对全球商贸模式产生的巨大冲击，主要体现为对商贸的产业形态、要素利用、生产组织等模式的重塑。如果不能及时把握商贸模式的新变化，即使像广州这样具有上千年历史的国际商贸中心，其影响力也可能会被削弱。

  广州社科院现代市场研究所所长何江也表示，广州在建设国际商贸中心上至少有五点优势：包括千年商都的历史底蕴优势、突出的区位优势、商贸业的先行发展优势、齐全高效的产业链优势，以及良好的营商环境优势。另外，广州在跨境电商、市场采购等新业态新模式发展方面也走在全国前列。但广州在城市商贸功能方面与知名国际大都市比较仍然存在一定的差距。

  未来应该在哪些方向发力？何江表示，一是要增强国际消费中心的功能，广州已于近日正式向商务部申报国际消费中心城市培育建设试点，要抓住机遇；二是继续培育外贸新业态新模式，增强国际贸易中心功能；三是以琶洲人工智能与数字经济试验区为核心，增强“网络商都”功能；四是继续推动专业批发市场转型疏解，增强国际采购中心功能；五是以正在筹划的广州期货交易所为重要依托，增强全球资源配置中心功能；六是促进会议展览平衡发展，增强国际会展中心功能。此外，在优化营商环境、建设国际航空枢纽方面也需要进一步发力。

  （文中李霞、黄雯、李远均为化名）