中国企业扶贫故事 | 趣头条“趣”种树：打着游戏就卖出万斤助农核桃

中新经纬客户端9月30日电 (林琬斯)8月20日，云南深山区的核桃林还笼罩在云雾中，59岁的杨霞已从山东济宁跨越2300公里来到少数民族聚居的楚雄彝族自治州武定县。

深山茫茫，她终于看到了自己曾经关注的那片核桃林。在过去的几个月中，杨霞在趣头条“趣种菜”小游戏中不断给虚拟的核桃树浇水施肥，用赚取的“爱心”带货这里的薄皮核桃，和其他平台用户一起为武定县白路镇农户卖出了13000斤核桃。

借助电商与小游戏，趣头条用创新扶贫方式，不仅帮助农户打开新的销路，也带动了武定县农人打造产品品牌和个人品牌，成为县中的“网红”。在这场互联网时代，普通人亲身参与的助农活动中，万斤核桃正“飞”出云南深山，打开自己的一片天。

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千里产销核桃牵线

杨霞在公益核桃林留影

杨霞介绍，过去三个月，自己几乎每天定时定点“种核桃”，在完成播种、浇水、除虫、分享自己的核桃树等小任务后，她会收获“爱心”，集齐5个“爱心”就能参与抽奖获取1斤装的武定薄皮核桃。

杨霞无意间闯入的“种核桃”游戏，是由趣头条和云南省武定县白路镇中沟核桃种植专业合作社共同发起的“佳核万事兴”公益助农项目。

趣头条的注册地上海嘉定对口的云南武定县，隶属云南省楚雄市彝族自治州，是山区、民族、宗教、农业四位一体的国家级深度贫困县。武定县的核桃种植历史悠久，被誉为“核桃之乡”，也是趣头条“趣助农”计划的第一站。

而在“佳核万事兴”项目结束后，种核桃小游戏也完成使命下架，杨霞心里有些失落，遂联系趣头条的工作人员，想亲自去云南武定的深山核桃林看一看。

8月20日，杨霞准备启程前往云南之际，核桃种植者刘翠林和往常一样起了大早，特意换上刚洗的衣服。他不去地里，而是专程去合作社跟杨霞打招呼。

刘翠林是武定县白路中沟核桃种植专业合作社的一名社员，早年，他因事故缺了条腿，成了村里的贫困户。但他生性勤劳，身残志不残，渐渐地，优质农户“独腿大叔”的名号在附近传开。

和杨霞一见面，“独腿大叔”便拿板凳招呼她坐下，自己则提着装满核桃的筐，坐到一旁给她剥核桃。穿越大半个中国，杨霞终于见到了刘翠林，她既兴奋又感慨，她没想到自己还能见到中沟核桃的种植者。

武定县白路中沟核桃种植专业合作社社员刘翠林

“我们这一代人大多是从农村走出来的，深山农民辛劳一整年，最后因为滞销看着鲜果在家里烂掉，那种痛心我是感同身受的，而互联网改变了这一切，让每一个普通人都能帮助到千里以外的人。”杨霞说。

除了杨霞所在的山东济宁，借助趣头条的内容渠道，武定县的核桃飞出深山，远销广州、深圳、珠海、昆明、上海、北京等大中城市，打出了自己的名声。

曾深陷销售困境

武定县面积3322平方公里，97%的地区是山地，富有金沙江的热带河谷气候与高原冷凉气候，两种气候的交织，非常适合核桃的生长。同时，核桃也是武定县的传统经济林果产业，全县28万人，其中，有大概2.5万农户家里或多或少都有种植核桃。

武定中沟核桃还获得国家“绿色食品”认证，口感和味道别具特色，而这些核桃此前却面临着销路不畅，卖不出去的困境。

中沟核桃挂果

刘翠林对中新经纬记者说，此前核桃种出来却卖不出去，一人时，他看着成堆的核桃默默流泪，“我希望云南核桃能走出去，我想让更多的人都吃到我种的核桃。”

“东西种得再好，卖不出去或卖不了好价钱，也不是一个好产品。”招商银行(600036,股吧)扶贫干部、武定县人民政府副县长王炳华经过调研发现，对销售渠道的忽视或许是县里核桃产业发展的阻力。如何销售，并且品牌化销售，卖得好且卖得远，是武定县政府一直在思考的问题，也是王炳华在职期间的重要任务。

“游戏+电商”拓宽核桃销路

早在1996年，上海、云南两省市便提出对口帮扶方针。随着《云南省农村扶贫开发纲要(2011-2020)》出台，滇沪两地拓展对口帮扶合作新领域，深化对口地区和部门间的对口帮扶与合作。

上海援滇干部、武定县委常委、县人民政府副县长周伟表示，今年武定县在沪滇扶贫协作方面主要有三大块工作：产业扶贫、消费扶贫、就业扶贫，而趣头条作为上海市嘉定区的互联网企业代表，通过互联网平台帮助贫困地区，在疫情影响下拓宽滞销产品的销路，减少损失、增加收入，切实地为乡村产业发展起到助推作用。

2020年4月，趣头条来到武定县调研，创新提出“游戏+电商”的扶贫新模式，把武定县的中沟核桃融入平台的小游戏“趣种菜”中。

“佳核万事兴”趣头条公益助农页面

中新经纬记者注意到，“趣种菜”小游戏还向人们展示了云南武定县的自然环境与核桃的生长环境，武定县核桃的信息可以通过新奇好玩的方式传递给消费者。

“趣种菜”小游戏的本质模式是“游戏+电商”，趣头条“佳核万事兴”项目负责人表示，这不仅带来了趣味性，且实现了小生产与大市场的成功对接，拓宽核桃销路，延伸核桃生产加工产业链条，为武定核桃种植农户的脱贫致富注入新的动力。

以往合作社年产核桃400多吨，每年都有100多吨卖不出去，云南省武定县白路中沟核桃种植专业合作社理事长鲁绍荣介绍，通过互联网电商、游戏等新模式，2019年的核桃全部售完，一改过去滞销的状况。另外，中沟核桃合作社中47户种植户共实现助农增收超过16万元。

截至6月底，“趣种菜”游戏帮助武定核桃实现了近1亿次曝光，平台售出超过13000斤核桃，价值超过40万元。超过100万人为项目助力金币，累计受益近1万名村民，近万名用户通过种核桃、推广核桃等行动，获得了来自趣头条采购的爱心核桃。

说起这次“佳核万事兴”项目，刘翠林绽开了笑脸，他的核桃每公斤增收2元，这给了他极大的信心。在过去的四年，刘翠林改良了1000多棵野生核桃树，还承包了村民们闲置的山地，总共种植了4000多棵核桃树，年产出4万多斤核桃，成为村里最大的核桃种植户。

2020年5月，武定县被云南省人民政府宣布胜利脱贫摘帽。农户从对新的助农模式半信半疑，到愿意主动长期合作，这样的转变发生在武定县的各个角落。

扶贫先扶智

项目刚落地时，村民们并不相信“电商+游戏”模式能帮他们更好地销售核桃。趣头条“佳核万事兴”项目负责人也向中新经纬记者坦言，农户开始会有抵抗的情绪，一段时间的磨合后，农户心里逐渐认可趣头条团队，主动指出趣头条制作的包装图片是新疆核桃，而不是中沟核桃，彼此间也建立了深厚的互信。

而武定县与外界通过互联网连接，农户获得更广泛的市场信息，也获得打造产品品牌和个人品牌的机会，就连仅做过一次直播的“独腿大叔”刘翠林，都已成为武定县的“小网红”。

年近六旬的刘翠林有些腼腆地说，自己正研究当下流行的“直播带货”，当地政府也在指导帮助他打造“独腿大叔”IP形象。他表示以后除了卖核桃之外，还要用这个品牌把村里的土蜂蜜、青豌豆、土鸡都卖出去。

王炳华也明白，拥抱“互联网+”，拥抱电商平台，是武定县农业转型的必经之路，而这也是趣头条赋予武定县农人新的思考模式。

“我们要把像武定农人‘独腿大叔’这样的励志故事，通过产品传播出去，传播美好励志的故事的同时，给新农人新的定位。”王炳华表示。

值得关注的是，如今武定县核桃销路已经打通，武定县的农户正紧跟数字化潮流，让核桃插上大数据的“翅膀”。

据了解，目前县里正在积极推进智慧核桃果园，从空气、水、环境、土壤等各方面进行数据监测和采集，包括每棵核桃树的挂果率、生长情况等，都通过远程的摄像镜头采集后进行数据分析。

作物生长环境监测设备安装效果图

“武定县白路镇有2000棵40年以上的老树核桃，我们现在正在做是初步的数据采集阶段，未来将会打造出全云南第一家智慧核桃果园。”王炳华设想。(中新经纬APP)