接连引战投、重整供应链 国美零售加速线上转型

中新经纬客户端9月17日电 (梁冀)深耕零售行业33年后，国美零售加速向线上转型。8月31日，国美零售CFO方巍在投资人交流会上透露，未来公司将以线上平台为主导，与线下平台形成互动、互补的双平台战略。

加速向线上转型实现双平台战略

2017年末，国美零售启动了“家·生活”战略，至今年上半年已形成了“到店、到家、到网和社群”四元一体的零售模型，实现了第一阶段的目标。数据显示，即便在上半年受到了疫情冲击，国美零售的社群+APP产生GMV依然增长超过70%。今年上半年，社群数量增长超过40%以上，触达用户增长也超过65%，而社群下单转化率高达30%以上，远超同业平均水平。

除加强自身平台建设外，国美零售又先后与拼多多和京东两家电商巨头达成战略合作。

4月19日，国美零售宣布与拼多多达成深度战略合作。公告显示，国美零售将引进拼多多为战略投资方。拼多多以可转换债券方式对国美零售投资2亿美元，为期三年。

同时，国美零售全量商品上架拼多多，品牌大家电将接入后者“百亿补贴”计划，并将强大的供应链、线下物流和服务解决方案等“零售基建”接入拼多多；拼多多则向国美零售倾注消费大数据、技术流量等优势资源，强化让利促销、市场推广，助力国美数字化营销的战略转型。

5月28日，国美零售再与京东达成战略合作。据了解，京东集团将以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。根据协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享，以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。

国美零售连续与拼多多、京东达成合作，显示其进军线上平台、完善互联网渠道布局的决心。有家电行业观察人士表示，国美零售先后引入拼多多和京东作为战略投资方，后又强化了与京东的合作，启动业内最大联合采购计划，预计将会显著提高国美零售在供应链上的竞争优势。

据了解，在拼多多、京东达成资本、商业上战略合作后，公司进一步进入两大平台更好拓展线上业务，并为线上线下融合寻找到有利合作伙伴。今年上半年，公司在京东及拼多多平台上的销售收入增长超过100倍。

重整供应链夯实生态圈

从今年下半年开始，国美在战略第一阶段取得成果的基础上，正快速开展第二阶段对“家·生活”战略的延展和升级。

方巍表示，国美“家·生活”战略第二阶段延展和升级的核心是：构建以线上平台为主，线上/线下双平台+自营/第三方外部供应链的两轴驱动、四轮互动“社交+商务+分享”的国美生态圈，打破边界，从电器、家装、家居、百货向更大范围拓展，满足用户全方位需求，打造出以用户思维、平台思维和科技思维为导向的新国美。

长期以来，国美零售线下渠道及供应链等方面素有优势。目前，国美零售基于线下2800多家门店优势，在一二线城市动态优化门店布局，以一大带多小航母式结构，使门店成为一个承载体验中心+流量获取地+数据基站+服务触角多功能载体。强大的线下门店布局网络将与线上平台合理打造出国美零售的双平台、全渠道零售愿景。

供应链方面，在打造严选、开放的供应链过程中，国美将重整供应链，以“严选”加速品类拓展，推动自营业务和第三方外部供应链业务的良性互动和流量共建。

据了解，除了向全社会全面开放自营供应链外，国美还将以严选+的模式全品类招商，让第三方外部供应链业务参与进来，从而形成“平台自有流量+优质商家流量+严选商品流量”等渠道的巨大流量集合，加速生态链条的自主转动。

为全面推动第二阶段战略落地实施，国美零售近日发布了新组织架构和人事任命。国美零售主要下辖国美在线公司、国美家公司、国美电器公司等，向海龙担任国美零售执行副总裁，兼国美在线公司CEO。

数据显示，国美零售今年上半年实现营收190.8亿元，毛利约17.13亿元，毛利率约8.89%。截至6月末，国美零售的现金及现金等价物约为114.37亿元。近日，由全国工商联主办的中国民营企业500强榜单发布。国美零售在中国民营企业500强中位列第八，在中国民营企业服务业100强中位列第四，这也是国美零售连续第三年进入双榜前十。可观的业绩和优异的排名，证明了国美这个曾经的零售业王者，在线上主导的双平台战略指引下，正在以持续上升的姿态重回市场的核心焦点，重新领跑零售行业的主赛道，国美未来可期。(中新经纬APP)