来源：七禾研究

（9月8日），“大自然的搬运工”农夫山泉在港交所挂牌上市，开盘价为39.8港元，较发行价暴涨85.12%，市值达4452.92亿港元。随着农夫山泉上市，其创始人钟睒睒身家一度超越马云和马化腾，问鼎中国新首富。也就是说，钟睒睒靠“搬运水”搬成了中国新首富。对此，有网友表示，“都是搬运工，怎么差别怎么大。”还有网友调侃，“喝着农夫山泉的我还在工地搬砖，而他已经把‘大自然’搬进了港交所。”

不过开盘后，农夫山泉股价迅速缩小，截至收盘，农夫山泉报33.1港元每股，涨幅为53.95%，总市值为3703亿。钟睒睒身家也随之缩小，从首富宝座上掉落。

一度成中国首富

资料显示，钟睒睒持有农夫山泉约87.44%的股份，包括约17.86%的直接权益以及通过养生堂持有的69.58%的间接权益。按照今日开盘价39.8港元每股计算，钟睒睒持股市值3758亿港元，约485亿美元。

值得一提的是，农夫山泉是钟睒睒于今年收获的第二家上市公司。今年4月，由他实际控制的北京万泰生物药业股份有限公司已正式登陆A股，他持股74.23%，若也按今日开盘价200元每股计算，他的持股市值为644亿元人民币，约94亿美元。

万泰生物

两部分相加，他的身家约为579亿美元，一度超越福布斯实时富豪排行榜上的马云和马化腾，成为中国第一大富豪。

不过，开盘后，农夫山泉股价迅速缩小，截至收盘，农夫山泉报33.1港元每股，涨幅为53.95%，总市值为3703亿。钟睒睒身家也随着缩小，低于马化腾和马云。

农夫山泉

“大自然”的印钞机

一直以来，农夫山泉被称为“水中茅台”，可见卖水是多么的赚钱。

招股书显示，2017年-2019年，农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元；净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%。2019年，公司主要产品包装饮用水和茶饮料的毛利率分别为60.2%和59.7%，毛利率高达六成。

这意味着矿泉水每1元的销售收入可以给农夫山泉带来约6毛的毛利。

从成本结构来看，农夫山泉原材料主要是做瓶子用的PET，2017年、2018年、2019年PET成本分别占公司成本总额的29%、31.9%、31.6%，纸箱等包装材料同期占成本总额的比例分别为31.4%、31.1%及31.5%。果然像农夫山泉广告说的那样，只是“大自然的搬运工”，主要成本都用在了包装上。

泥水匠到记者再到商人

对此，有网友调侃，这不是大自然的搬运工，这明明是大自然的“印钞机”。那么，能把平平无奇的生意做成“印钞机”，农夫山泉的创始人钟睒睒是怎么做到的？他又有着怎样的创业故事？

1954年，钟睒睒出生于浙江杭州的一个知识分子家庭，小学五年级被迫辍学，曾搬过砖，做过泥瓦工、木工。

1977年，恢复高考后，钟睒睒考上电大，毕业后进入浙江日报成为一名记者。直到1988年，海南经济特区设立，涌起了一波淘金狂潮，在浙江日报当了5年记者的钟睒睒决定辞去“铁饭碗”，选择下海创业。在海南打拼期间，他办过私报、种过蘑菇、养过对虾，但都失败了。后来在朋友的引荐下，他成为了“娃哈哈口服液”海南和广西两省的代理商，不过后来他拿着较低价格在海南出售的口服液再以较高价格卖到广东，窜货赚取差价，这一行为很快被发现，他也因此被宗庆后拉黑，失去了总代理资格。

于是，他选择再度创业，当时他发现海南人特别喜欢用龟鳖煲汤，龟鳖汤更是当地招待贵客的大菜。基于这一发现，1993年，他自筹资金创办了海南养生堂药业有限公司，聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂龟鳖丸”，一经推出，便引爆市场，钟睒睒也赚到了人生的第一桶金。

之后几年，钟睒睒陆陆续续收购了众多品牌，养生生意也从龟鳖丸做到了朵尔胶囊、快乐成长等十几款童年耳熟能详的产品，生意越做越大。

从泥水匠到记者再到商人，钟睒睒的传奇生涯才刚刚开始。

掀“水战” 挤进饮用水市场

1996年，钟睒睒毫不犹豫地杀回饮料行业，成立了浙江千岛湖养生堂饮用水公司，1997年，“农夫山泉”包装饮用水产品上市。

2000年，钟睒睒掀起了一场声势浩大的纯净水论战，宣布只卖天然水，停止生产纯净水，他推出广告“水仙花实验”，用多个数据力怼纯净水商家，对外界表示“纯净水无益”。一系列的“口水战”加上另类的营销策划，让农夫山泉以迅雷不及掩耳之势成了行业公敌。1个月后，农夫山泉遭到全国69家纯净水企业联合讨伐，被指不正当竞争，带头的自然是行业老大娃哈哈。

凭着特立独行的理论和全渠道的营销轰炸，水战营销成功后的农夫山泉迅速打开了市场，挤进饮用水市场，成功分的一杯羹。

2001年，千岛湖养生堂饮用水公司改制成为农夫山泉股份有限公司，并推出了农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。同在这一年，他持股的98.38%的养生堂斥资1710万元收购万泰生物95%的股权。

创业经历“九死一生”

经历过诸多波折的钟睒睒知道，创业路上稍有不慎满盘皆输，他也曾形容自己的创业经历是“九死一生”。2009年，对钟睒睒来说，就是很艰难的一年。

2009年6月份农夫山泉继康师傅“水源门”事件之后也遭殃，被人质疑千岛湖水质仅为四类（一类为最好，三类以下就是非饮用水）。

8月份，农夫山泉又陷入了“捐款门”事件，当时农夫山泉打出“每买一瓶水就捐一分钱”，但被人质疑仅“作秀”三个月。

11月，则迎来了让钟睒睒暴怒的“砒霜门”事件。11月24日，海口市工商局发布消费警示称，农夫山泉广东万绿湖有限公司生产的农夫果园30％混合果蔬、水溶Ｃ100西柚汁饮料，总砷超标。砷是毒性非常强的污染物，它的氧化物即是人们常说的砒霜。一时间，人们热议农夫山泉不是大自然的搬运工，而是砒霜搬运工，对其产品避而远之。“砒霜门”事件爆发后，钟睒睒较真对待，决定一查到底，在经过21天的详细调查之后，海口市工商局承诺错误，并向钟睒睒和农夫山泉道歉，海口市更换了工商局局长。事后，农夫山泉预估损失超过10亿元。值得一提的是，这场“砒霜门”事件中，大部分饮用水企业大佬均是作壁上观，但娃哈哈老总宗庆后却站出来为其声援，令不少人意外。

持股上市公司万泰生物

成立至今，农夫山泉已经成长为中国软饮料行业的巨头，也是业内最赚钱的公司之一，自2012年起，它蝉联了8年中国包装饮用水市场占有率第一的位置。

另一边，钟睒睒持股的万泰生物也表现亮眼，2019年，万泰生物全资子公司厦门万泰与厦门大学合研制的2价HPV疫苗获国家药监局批准，成为首支获批的国产宫颈癌疫苗。2020年4月，万泰生物在上交所科创板挂牌，上市后连续收获26个涨停板。

公开资料显示，万泰生物成立于1991年，是从事生物诊断试剂与疫苗研发及生产的高新技术企业。万泰生物最早是由北京市福瑞生物工程公司与日本国长富有限会社共同出资设立的中日合资企业，后被港资企业收购。2001年9月，得知港资企业有意转让万泰有限股权后，出于对生物医药行业未来前景的信心，钟睒睒买入万泰生物95%股权。

“营销鬼才”钟睒睒

我们纵观钟睒睒的创业之路，不得不感叹他的营销能力，甚至可以说，他之所以创业成功，很大助力来自于营销。“农夫山泉有点甜”让农夫山泉风靡大江南北，“大自然的搬运工”、“喝前摇一摇”等广告语，均深刻烙印在消费者心中，而这些广告均出自钟睒睒之手，不愧被称为“营销鬼才”。在一次接受采访时，钟睒睒曾表示，自己做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意。

当然，创业路上，从来不缺争议，比如“不差钱为何急着上市？”、“掏空家底再上市”均是钟睒睒正面临的争议。随着万泰生物和农夫山泉的上市，拥有大笔财富的钟睒睒将面临更多的拷问，那么，60逾岁的他，在未来还能否再打造出新的奇迹？

注：以上内容仅供参考，不作为投资建议。股市有风险，投资需谨慎。

温馨提示：投资有风险，选择需谨慎。