中国企业扶贫故事 | 让县长出镜、帮农民“加班”：拼多多助农“造富”记

中新经纬客户端9月15日电 (常涛)北京市平谷区副区长韩小波走进拼多多直播间，引发75万人围观；安徽省潜山市委副书记、市长梅耐雪在拼多多直播间一小时售出超1.6万单农产品(000061,股吧)；安徽颍上县长窦灿辉在拼多多助农直播间，半小时卖掉20吨红薯粉丝……这是拼多多“市县长当主播，农户多卖货”电商助农新模式的几个数据。

在这种模式推动下，截至8月16日，拼多多已推动超过260个特色农产区产品端上了全国近7亿消费者的餐桌，直接帮扶农户超过85万户。

市县长直播带货 23.8亿斤农副产品端上餐桌

自今年2月份起，拼多多在全国率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式。

截至8月16日，平台已经连续举办超过200场市县长助农直播，累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤，推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者，直接帮扶农户超过85万户。

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安徽颍上县县长窦灿辉走进拼多多助农直播间，为颍上的红薯粉丝等产品带货。来源：拼多多

据拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克向中新经纬客户端介绍，在助力农产品出山进城的过程中，拼多多通过“拼购”+“产地直发”的模式重塑了需求、供给和流通侧等环节。

在需求侧，“拼购”的方式将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农村合作社、家庭农户提供长期稳定的订单，帮助合作社、小农户融入大市场。

在供给侧，“拼购”的模式保证了稳定的市场需求，以市场需求为导向，在部分农产区驱动了价值数十亿的富民产业。

以云南曲靖人参果产业为例，人参果曾是当地的主要农作物，近年来因经济效益不好，一度被农户弃种。但在拼多多平台售卖之后，人参果低糖的特点却备受城市年青人的喜爱，成为平台的网红水果。“拼购”的模式为当地的农户、合作社、商家提供了稳定市场订单，大大提高了农户种植人参果的积极性，并在当地形成了种植、分拣、包装和运输的产业链条。仅仅3年时间，云南人参果种植面积从1万亩扩大到近20万亩，发展出一个价值数十亿元的富民产业。

在流通侧，“产地直发”取代层层分销成为农产品上行的主流。产地直发以“包裹”为颗粒度，让农田直连写字楼小区，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。有效提升了农产品流通效率，减少中间环节，使得两头得实惠。

农产品上行：需求侧推动供给侧变革的拼多多实践

市县长当主播，农户多卖货，换种表述就是，通过市县长们直播带货，促进了农产品上行。

在2020年二季度财报电话会议上，拼多多表示将继续投资于用户，并将持续专注于对农业价值链的投资，继续将提升农产品上行效率作为核心战略。

拼多多起家于农产品，成立五年来，一直致力于农产品上行的不断探索。2019年，拼多多农产品销售额达到1364亿元，成为中国最大的农产品上行平台。2020年，农产品销售额预计达到2500亿。

资料图 来源：拼多多

在创立初期，拼多多主要着力于两件事情，一是通过创新的“拼”模式在前端聚集需求，二是深入农产区，推动“最初一公里”进行源头变革。这种需求侧推动供给侧变革的模式，成了拼多多创立之初便具备的基因，这使得平台和其他传统电商形成了明显的差异化发展模式。

截止目前，拼多多的农产品“最初一公里”战略共分为三个阶段：

第一个阶段在拼好货时期和拼多多创立初期，对接中国成熟的农产区，这个阶段的主要工作是提升农产品流通环节的效率，大幅降低传统农产品流通的成本和损耗，通过“拼”的需求优势，将农产品流通更快更好地从线下搬运到线上。

第二个阶段是2016年到2018年，这个发展阶段基本确立了当下的“拼农货”体系。期间，随着拼多多直连农产区向边远和贫困地区扩展，遇到了两个普遍的问题，一是很多农产区上行基础设施薄弱，物流吞吐量和路径节点效率有限，比如部分贫困地区的农产品要运输到地级市才能进行有效集散；二是农产区普遍人才匮乏，很难形成稳定的内生动力，建立长期化机制。

针对这两个普遍问题，拼多多持续投入资金和资源，利用自身的市场优势，带动懂市场、懂互联网的新农人返乡，并联合该群体优化“最初一公里”的生产和流通要素实现重新配置。截至2018年底，拼多多已累积带动超过62000名新农人返乡，基本实现覆盖中国各大主要农产区。

期间，平台一方面联合新农人对农产区包括物流、封装等在内的资源进行整合，推动各个乡村形成了现代化的农产品集散点。另一方面推动开发农产品的附加价值，帮助更多农产区实现产业下沉。

基于该阶段“最初一公里”的投入，拼多多以市场为导向完善农产区的基础设施条件，从而突破了中国农业土地、供给、流通、需求的分散化制约，让“山村直连小区”的大规模多对多匹配成了可能。

通过该模式，拼多多为分散的农产品整合出了一条直达4.83亿用户的快速通道。经由这条通道，吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场还便宜；一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到了北京，价格只有超市的四分之一。经由这条通道，平台用户能够以远低于线下市场的价格买到新鲜好吃的水果，而农户则有产就有销、多劳能多得，实现大幅增收。

第三个阶段是从2019年起，基于既有的技术、模式和市场优势，拼多多开始持续探索未知，为中国的现代化农业体系和科技农业的有效落地寻找解决方案。

期间，拼多多以“多多农园”等创新模式为载体，深入农产区尤其是“三区三州”深度贫困地区，建立集科研、种植、加工、销售、科教为一体农产品上行闭环。通过该体系，拼多多一方面以农业科技为主导，大幅推动农产区在生产环节发生源头变革；另一方面尝试建立以农户为全产业链利益主体的新型农业分配机制，从而将利益和产业留在农村，建立更长效稳定的机制。

帮种植户学互联网、帮农民“加班”

在拼多多扶贫助农的实践里，除了农产品上行，还有产业下沉——推动大规模产业下沉，带动农户实现多工种收入。

2018年，拼多多提出部分产区“去土地化”理念，推动有条件的农产区实现产业下沉，带动初级农产品加工及其他延伸产业链发展，提升农业产业附加值。

在拼多多的引导下，云南、贵州、广西、海南等省份及省内少数民族自治州，诞生了一批种植、生产、加工、销售一体化的现代农业产业示范园区。

相关产业链的下沉，丰富了当地的轻工业体系，创造了更多的就业岗位，有效提升了覆盖地区的农户收益。以拼多多新农人发起的湖南省宁乡县某“外婆菜”产品为例，该产业升级项目覆盖300余农户，其中包括75户建档立卡扶贫家庭，每户年增收达2000至20000元不等。

除产业升级外，在拼多多巨大农产品增量市场的带动下，覆盖农产区迅速形成了一系列包括封装、仓配运等在内的农业新物流和新产业基础设施。尤其在中西部农村地区，诞生了一批小、快、灵的“村级”封装、仓储空间，使得乡村地区常住人口中包括老人、妇女在内的非技能型人口，可以通过多样性的工作方式，获得更多收入。

资料图 来源：拼多多

除了产业下沉，还有人才下沉。

人才匮乏是农产品大规模上行的主要制约之一。2015年9月，拼多多提出“地网”即“平台+新农人”体系，通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业，形成了“让懂互联网的返乡，帮搞种植的学互联网”局面。

以新农人为分布式节点，拼多多对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，有效推动区域性农产品上行。截至2019年底，由平台直接带动的新农人超过86000余名，覆盖中国各大主要农产区。

除“地网”体系外，2018年1月，拼多多正式提出“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，通过创立“多多大学”，结合农村生产者知识结构，建立专业性的农产品上行与互联网运营课程，有效帮助农村地区培育有独立上行能力的新型农人。

2019年，拼多多持续加大农产品上行科普教育的资金与人力资源投入力度。2019年5月，拼多多与中国农业大学达成战略合作，双方将倾斜资源、优势互补，在5年内培养10000名新农商人才，有效助力精准扶贫和乡村振兴。6月1日，由“多多大学”和中国农大专家组成的团队，在云南文山开设第一堂公开课，110名当地农村学员参与该课程。

2019年，“多多大学”的线下课程累计课时达1400小时，覆盖12个省份共计874名农村学员。在此基础上形成的线上专业课程，累计触达49万农业经营者。

狄拉克表示，经过2年的发展，“多多大学”已经总结、完善了一套量体裁衣、行之有效的农产品上行课程。2020年，拼多多将进一步加大投入，帮助农村地区培育更多懂电商、懂市场、懂农业的本土化人才。(中新经纬APP)