今天看到一位球友的发帖，说终于决定清仓新希望，因为从5月持有他到现在只赚了几乎原地不动，而朋友买其他股票利润已经过半。

忽然很有感触，觉得有必要把自己的感悟交流出来，希望对大家有些帮助。

作者：PatienceTime

来源：雪球App

2004年我从银行辞职创业，开了家从事绿植租赁服务的公司。一直到2011年都一直亏损，因为家人和朋友比较认可我的为人，一直能借到钱，所以公司一直没垮，不过债务越来越多。

2011年，也是我40岁那一年忽然开悟，发现做生意你越是想赚钱你就越是赚不到钱。原因很简单，如果你的目的是赚钱，你就会从各方面去节约你的成本，提高你的售价，增加你的销售额。

发现没有，这个时期我的目的成了节约成本，提高售价，增加销售额。所以在和老客户打交道过程中，客户有额外需求，我会先考虑成本，和客户谈好价格再去解决。开拓新客户时，先想高价成交，如果不行，就会想方设法降低成本，增加利润。对待员工，也是希望他们是全能的，什么都能做好。这样做的结果呢？老客户觉得你不好打交道，斤斤计较。

做了高价的新客户发现你的价格比别人高的时候觉得上了当，会毫不犹豫的离开，价格合适的新客户会发现你过于在意成本，总是用价低质次的产品敷衍。而员工会产生挫败感，因为他们不是全能的，所以知道你对他们不满意，所以对你和公司也没有归属感。

当我搞明白这个道理后，我做生意不再是为了赚钱，而是为了做好这件事。

老客户有特殊要求时，第一时间不谈任何条件去解决，如果因此产生了较大的成本，等做好了再去跟客户沟通，如果客户觉得不好办就算了。客户心里其实明明白白的，即使这次不能单独付费，过后也会给你解决的。当然也会有喜欢占便宜的客户，遇到这种客户，我会在合同到期后不再为他们服务。

对待新客户，我会以诚待人，说明白我们能给到他的产品和服务优势是什么，价格上能优惠到什么程度，毕竟在这个时期的中国，做小生意只能又要价格低，又要质量好。但我设定了价格底线，在能够保证质量和服务水平的前提下，不能能接受这个最低价格我就宁愿不做。

对待员工，我也一再灌输给他们工作的目的就是做好这件事。同时更注重按员工自己的性格优点分工。员工没做好事情，我需要先检讨是不是交给他的是不适合他做的，或者明明知道他的性格对某个方面可能疏漏，而我却没有特别提醒或安排另外的人一起形成补充。安排员工的最终目的是让大家都能轻轻松松的完成自己的工作，而这个工作数量和质量其实在同行业中都名列前茅。

当我开始不以赚钱为目的去做生意以后，反而开始赚钱了。老客户更信任你，新客户能感受到你的诚意，员工觉得工作轻松收入也高归属感更强了。

当然，目前这种做法在这个历史时期不太容易做大，毕竟目前大家更注重价格，还有就是一些客户习惯了你的好反而会忽视你，特别是一些岗位轮换频繁的客户单位，容易出现反复。不过反正我都不是以赚钱为目的，出现这种问题，谈不拢不做就好了，总会有注重质量的客户的，他们才是我的客户，哈哈！

从2011年到现在，我早已还清了借款。在最近几年经济下滑，小公司经营艰难的大环境下，我们受到的冲击并不大，主要是老客户非常信任我们，因为我们做事是有原则的，是以做好事情为目的，而不是以赚钱为目的。

2018年我重回股市，作为一个老的新股民，经过短暂的适应期，很快发现这些年做生意的感悟，对炒股票帮助太大了。

我把自己炒股票的目的定义为：投资具有高度发展前景的，具备战略眼光和雄心呃，具备了迅速扩充复刻能力的，产品利润能落到实处的公司。这个期间不以赚钱为目的，注重这个公司发展的外部环境和内部实施情况是否改变。

猪养殖行业的赛道是巨大的，其中的好公司如牧原和新希望等都不错。初期我觉得新希望雄心更大，后来看牧原回复问询函时发现，他的雄心也不小，而正邦在最近也开始举债斥巨资发展。他们都符合我的投资理念。没说的，满仓满融！

虽然在最近这个牛市波段中，新希望和正邦确实没怎么涨，不过整个外部环境和内部条件并没有什么改变，他们缺的是时间而已，那么完全没必要做什么调整，等着就好。

想想从04年做生意到现在，付出了多少才赚了多少啊？进入股市，才多一点时间？相比而言有必要着急吗？给自己耐心，给你投资的公司时间，未来会给你巨大的回报的！

肺腑之言，千万不要急在一时！