击穿底价外贸转内销线上迎来第二春

中国商报/中国商网（记者 陈晴）受疫情影响，一批外贸企业境外市场需求不足，国外客户订单缩减或取消，产品面临积压风险。为支持外贸企业出口转内销，上海市将分批推动1000家左右外贸企业进入电商平台，促成1亿件外贸商品登陆上线，力争达到百亿元商品销售额。让市民“足不出沪”就能买到国外市场上流行的优质外贸产品。同时，外贸企业也拿出最大诚意，商品低至一折。

海外订单取消 大批库存积压

受疫情影响，一批外贸企业境外市场需求不足，国外客户订单缩减或取消，产品面临积压风险。

美度是国内乃至全球最大的球衣定制商之一，企业服务于安德玛（Under Armour）、美津浓（Mizuno）、卡帕（Kappa）等全球顶尖运动品牌，是欧美国家篮球、棒球、橄榄球等赛事诸多俱乐部以及国家队球服的供应商。2019年的销售额达到3.5亿元，超过95%的市场份额在海外。

美度公司创始人任明星表示，受疫情影响，美度公司的海外订单量短期内下滑了1/3，员工实行轮班制，工厂上班时间削减，既有订单只够支撑工厂运作到6月底。

上海适销品牌管理有限公司，有着与美度同样的遭遇。适销公司聚焦于背包等细分品类，此前专注于服务无印良品、唐吉诃德、千代田等日本零售品牌，单款背包销量最高达到百万。

“我们目前的订单量减少了一半，公司做好了外贸可能会受阻一年的准备。”适销公司创始人应啸宇表示。

上海海琛国际贸易有限公司的箱包旅行产品行销全球54个国家和地区。因为疫情，2月10日复工时，订单大批取消，外贸额下降60%-70%。“数字很可怕，已经影响到了现金流。”上海海琛国际贸易有限公司合伙人杨燕凤表示。

为了全力推动稳外贸，上海市商务委积极引导外贸企业通过电商平台拓展国内销售渠道，让“出口转内销”。上海市商务委第一时间与拼多多、i百联、爱库存等电商平台开展对接，同时针对外贸企业产品质量过硬、线上销售经验不足等特点，分三批为近600家外贸企业提供网上店铺装修、线上营销、物流配送等专业培训，并开设网上“微课堂”，帮助企业尽快熟悉国内销售渠道和规则。

电商助力 击穿底价

据悉，从4月28日到6月底，拼多多、i百联和爱库存等电商平台在各自App或网站开通上海外贸企业产品专区，包括服装服饰、家用纺织品、餐厨卫浴、日用消费品等各类商品。进一步满足消费者个性化、多元化购物需求。

活动期间，各电商平台将为专区的外贸企业提供数据支持、流量资源，并结合自身特点推出一系列支持措施。

拼多多承诺不收取任何佣金和服务费，爱库存承诺免收审核费、保证金，i百联提供线上线下双入驻模式等。

拼多多表示，对于出口转内销的产品，将推出限时秒杀、百亿补贴等活动，对重点商品还将推出爆款特价等，让广大消费者以优惠价格享受到外贸产品的优秀品质。

此外，拼多多还将设立“上海外贸好货直播”专区，帮助上海外贸企业及其品质商品，全面对接平台近6亿消费者。

据悉，上海美度纺织品有限公司的拼多多店铺正式上线的第一天，就售出了其面向新电商市场的第一件自有品牌运动训练服。

百联全渠道电子商务有限公司采销总部副总经理张毅表示，出口转内销商品在i百联平台上线后，不加利润，仅由商家承担包邮配送费用后，直接送到消费者家中。此外，百联还将免掉企业的年费，保证金也给到最低。在上架速度上，对于符合条件、要求的企业、产品，百联都会力争在一天内完成上线全流程。

对于电商平台的大力扶持，外贸企业对于转型也是信心大增。适销公司创始人应啸宇表示，希望通过拼多多的零佣金、零服务费政策，帮助企业从容转型，并通过拼多多产销大数据及爆款产品打造机制，将平价优质的外贸商品，对接到广阔的国内市场。

电商助力，外贸企业也拿出了诚意。

据悉，上海海琛国际贸易有限公司旗下箱包品牌爱可乐将参加“五五购物节”，一款20寸红色旅行箱，原价1580元，现在平台售价仅为299元，相当于1.9折。

在拼多多平台上线产品的适销公司同样以低价回馈消费者。“通过减少出海商品的流通和品牌溢价成本，我们可以通过平台实现与消费者的直接对接，预计商品售价至少比海外削减一半以上，让国内消费者以实惠价购买优质商品。”应啸宇表示。

除了在电商平台上专区销售，这些出口转内销的产品还将在近期走到线下，帮助外贸企业进一步加大去库存的力度。据悉，5月中旬，百联将携手本市十家外贸企业开展外贸精品周活动，主要品类集中在服装、箱包、家居用品等。