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　　一家因大客户依赖、毛利率波动、委外过高而IPO折戟的公司，能否“粉饰”一番重新迈入创业板大门？

　　5月31日，凯金能源更新了招股说明书（申报稿），再度向创业板发起冲击。与2018年7月被否时相比，公司各项财务指标明显放大，募资规模也随之水涨船高，从5.98亿元直接飙涨至25亿元。

　　只是，体量膨胀并不能支撑凯金能源的梦想。算力智库（suanlicaijing）深入研究后发现，不仅此前IPO被否时的单一客户依赖、毛利率波动、委外加工等“旧疾”没有解决，在重新备战中，凯金能源又出现了一堆新的问题：

　　大量采购石墨化后半成品，自称具备核心技术的制造商，却沦为行业内的“贸易公司”。

　　与存在关联关系的外协厂商关系密切，任其“白纸一张”却从公司赚取不菲利润。

　　为了减少委外加工问题，凯金能源将有瑕疵的青海奥阳装入体内，安全、环保问题却未能解决。

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　　“旧疾”、“新病”缠身，“肥胖版”凯金能源的IPO之路能否比前次走得更远？

　　在2018年7月被否时，创业板发审委对凯金能源提出的第一个问题就是，单一大客户——宁德时代的依赖问题。

　　1、报告期内，发行人向宁德时代销售金额占营业收入的比例较高。请发行人代表说明：（1）发行人称和宁德时代互相依赖的依据是否充分、合理，交易是否具有可持续性；（2）报告期内是否发生与宁德时代销售合同中约定的“专供产品”相关业务；（3）是否对宁德时代及其关联方存在重大依赖。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

　　如今，凯金能源卷土重来，曾经阻碍上市的头号问题解决了么？

　　答案是没有。

　　2016年至2018年，凯金能源对前5名客户合计销售收入占当期营业收入的比例分别为80.29%、64.52%和71.81%，其中来自宁德时代的收入占公司当期营业收入比例分别为63.37%、48.83%和45.57%。

　　宁德时代销售额占主营业务收入比例 单位：万元

　　不难看出，凯金能源对单一客户宁德时代的依赖度较高，2015-2018年宁德时代销售收入占凯金能源主营业务收入的比例均在50%以上。

　　从新增销售额来看，2018年，凯金能源新增主营业务收入6.2亿元，其中宁德时代新增了3.5亿元销售收入，占比高达56%。

　　更令人不解的是，在连续三年下降后，到了2018年，宁德时代对凯金能源新增销售额的贡献率再次攀升。

　　宁德时代新增销售额占凯金能源新增销售额的比例 单位：万元

　　对此，凯金能源的解释为，公司于2012年成立，并于2013年开始根据宁德时代的需求研发配制负极材料并小试合格；2014年送样中试合格并成功进入了宁德时代的供应商体系，逐步开始向宁德时代批量供货。公司是最早进入宁德时代负极材料供应商体系的企业之一。

　　根据公司披露，2015年和2017年，公司两次与宁德时代签订《框架采购合同》，合同有效期均为三年。

　　这意味着，凯金能源再度闯关IPO的今明两年，也是即将与宁德时代续签采购合同的关键时期，如果未能顺利签约，将对公司业务产生重大影响。

　　毛利率飘忽不定 持续盈利能力存疑

　　毛利率同样是阻碍凯金能源的关键问题之一，可到了2018年，公司依然没能将其解决。

　　报告期内，发行人主要产品销售价格逐年下降，毛利率持续波动。2017年其他业务利润占净利润比例较高。请发行人代表说明：（1）毛利率与主要产品销售价格的变化趋势不一致、毛利率低于同行业水平的原因及合理性；（2）2017年其他业务毛利率较高的原因及合理性，是否存在利益输送等情形；（3）新能源汽车补贴政策变动对发行人财务状况及经营业绩的影响；（4）专利所有人的技术背景与技术来源，是否存在纠纷与潜在纠纷。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

　　此次更新后的招股说明书显示，2016-2018年凯金能源单吨毛利和毛利率逐年下滑，人造石墨单吨毛利从2016年的1.14万元/吨下滑至0.89万元/吨，毛利率从2016年的33%下滑至2018年的24%，两年下滑了9个百分点。

　　复合石墨单吨毛利从2016年的2.06万元/吨下滑至2018年的0.72万元/吨，毛利率从2016年的37%下滑至2018年的18%，两年下滑了19个百分点。

　　凯金能源主要产品毛利和毛利率 单位：万元/吨

　　在业内人士看来，毛利率在2018年快速下滑，其实与凯金能源的行业地位有关，当下游存在单一大客户时，其产品的议价能力会大打折扣，无论是上游原材料涨价，还是下游客户压价，公司的盈利能力都将受限。

　　核心问题暴露：研发能力不足

　　在招股说明书（申报稿）中，凯金能源将自己描述为高科技企业。

　　作为国家级高新技术企业，公司始终专注于负极材料相关技术的研发和工艺提升，拥有广东省科学技术厅认定的“广东省工程技术研究中心”、首批“广东省博士工作站”。截止本招股说明书签署日，公司拥有60项专利，包括13项发明专利和47项实用新型，此外，公司申请且已经受理但未取得证书的专利有30项。

　　然而，对比却发现，凯金能源的研发能力比竞争对手要弱上不少。

　　同行业公司贝特瑞拥有专利223项。杉杉股份(11.39 -0.18%,诊股)负极材料公司拥有专利98项，其中发明专利86项，实用新型12项。璞泰来(49.51 +1.12%,诊股)拥有专利超过200项。

　　从专利上来看，凯金能源明显弱于同行业竞争对手，特别是发明专利这块与同行业竞争对手差距巨大。

　　在研发支出和人员上，2018年凯金能源研发投入5504万元，而同行业上市公司均是过亿的级别。2018年KJ共有研发人员71人，而同行业上市公司中，最少的璞泰来也有244人。

　　2018年凯金能源在研发投入和研发人员数量上与同行业的比较

　　无论是从专利技术还是从研发支出来看，凯金能源的研发创新能力与同行业企业相比差距巨大，锂电负极材料行业属于高新技术产业，技术更迭较快，如果没有研发实力的支撑，公司的持续盈利能力堪忧。

　　这也导致凯金能源销售均价远低于同行业水平。

　　2016-2018年负极同行业公司销售单价 单位：万元/吨

　　无非两点可能。一是凯金能源的技术创新能力较弱，只能向市场提供低端产品，未来凯金能源有被市场淘汰的风险。第二个可能性就是故意压低价格销售给宁德时代，做宁德时代的“体外工厂”。

　　不仅如此，凯金能源的董事会也难现行业领军技术人才。

　　为降宁德时代占比 转做原材料销售

　　凯金能源招股说明书显示，2018年2.14亿元的其他业务收入为原材料的销售，关于公司销售原材料的原因并未提及。

　　2016-2018年凯金能源业务构成 单位：万元

　　算力智库（suanlicaijing）通过公开资料发现，2018年公司原材料销售已经占到了公司营业收入的17%，金额巨大，一方面有增加公司净利润、粉饰报表的嫌疑。另一方面，通过大额的原材料销售可以增加公司营业收入，将宁德时代的销售额占比控制在50%以下，以此想摆脱依赖宁德时代的嫌疑，减轻IPO过会的障碍。

　　进一步细化，凯金能源采购了大量石墨化后半成品。

　　2016-2018年凯金能源存在外购半成品的情况，并且金额和比例较大。外购半成品中主要是石墨化后半成品，2018年石墨化后半成品占比接近99%。从石墨化后半成品数量来看，采购量逐年增加，2018年达到了5558吨，占2018年公司整体销量的21%，较2016年增加了12个百分点。

　　2016-2018年凯金能源采购项目分类 单位：万元

　　2016-2018年凯金能源外购半成品分类 单位：万元

　　2016-2018年凯金能源外购石墨化后半成品占整体销量的比例

　　事实上，凯金能源采购石墨化后半成品后，只需要混合、筛分、除磁即可出货，负极材料的主要技术含量在造粒和石墨化阶段，混合、筛分、除磁技术含量不高。

　　凯金能源将技术含量高的工序让第三方生产，而自己只做简单的工序，并且数量巨大，凯金能源俨然已经成为负极材料行业中的“贸易公司”。

　　据悉，凯金能源的产品主要供应动力市场，新能源汽车因为动力电池的问题已发生数十起自燃事故。凯金能源将负极材料最关键的工序交给第三方来做，第三方的品质、技术水平是否过关，存在非常大的不确定性。

　　凯金能源将“第三方公司的产品”销售给动力电池客户是非常不负责任的，消费者有理由担忧所购买的电动汽车上是否用了凯金能源的这“5558吨外购的负极材料”。

　　收购外协厂难掩利益输送嫌疑

　　2016年12月，凯金能源决定收购湖州瑞丰100%股权，收购价为817万元。

　　资料显示，湖州瑞丰主营业务为石墨化前半成品，是凯金能源的供应商，原实控人许睿为凯金能源实控人晏荦表弟。

　　有意思的是，湖州瑞丰2016年2月才成立，该公司涉及负极原料的改性、整形，这是负极材料生产过程中的核心、关键环节，对于一家以前没做过负极材料，2016年刚成立的企业来说，这并不容易。

　　更明显的是，湖州瑞丰的客户只有凯金能源，因此有理由相信该公司成立的初衷就是凯金能源的体外公司。

　　就是这样一家体外公司，许睿这位凯金能源实控人晏荦的表弟赚得盆满钵满。

　　以此来看，湖州瑞丰各股东实缴出资额只有680万元，截至2016年12月31日，湖州瑞丰账面资产总额1158万元，所有者权益917万元，相当于只用680万元资本金赚取了237万元的净利润外加817万元的股权收购款。

　　对于如此腾挪，证监会在反馈意见里对两家公司之间的业务、资金往来进行了深度询问，甚至怀疑湖州瑞丰是不是凯金能源体外公司，自身并不具备相应生产能力。

　　收购“带病”青海奥阳

　　2018年10月，上会被否不久，凯金能源便启动对青海奥阳的收购。青海奥阳实控人为符永钦、崔澎涛，曾是凯金能源第一大供应商，2017年前三季度供货额为506.71万元（石墨化半成品）。

　　根据方案，青海凯金全部股东权益估值2319万元，经协商确定为2000万元，凯金能源收购的60%股份对应作价1200万元。在此基础上，符永钦、崔澎涛分别受让凯金能源原股东宋朝阳、姜雪所持0.23%、0.16%股份，合计价格1000万元，实现入股凯金能源。

　　可是，算力智库（suanlicaijing）发现，被收购的青海奥阳自身问题多多，这都为凯金能源后续经营埋下隐患。

　　首先是安全问题。青海奥阳曾因安全生产问题被处以行政处罚。根据西宁市安全生产监督管理局2018年6月1日出具的《行政处罚决定书》（（宁）安监罚【2018】49号），违法事实及证据为未指派专人对职业病危害因素开展日常监测，对青海奥阳新能源有限公司作出给予警告，并处罚款6万元的行政处罚。

　　其次是环保问题。青海奥阳粉尘、硫排放明显，厂房附近有居民区，附近居民且曾就公司污染问题向县政府举报。公司曾因环保问题，被处以行政处罚。

　　根据湟源县环境保护局2018年3月14日出具的《行政处罚决定书》（源环罚【2018】04号），环境违法行为：北侧堆料场内露天堆存石油焦，未采取任何防尘防控措施，属扬尘防控措施不到位，处罚决定为罚款人民币2万元。

　　再次是税务和社保问题。招股书显示，因人员转移、农村户口员工占比较高，青海凯金（青海奥阳）有大量员工未缴纳相关社保、公积金。

　　结语：装扮恐难解核心问题

　　从2018年7月被否，到如今重新冲击IPO，凯金能源显然是对上市有着别样执念，针对上次被否意见大刀阔斧的整合，更突显出上市的迫切心情。

　　可是，资本市场需要的健康、有序的良性资产，上市只是这些公司发展道路中的助推器。

　　“改头换面”的凯金能源，此次能否实现上市？

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