后来客户在这方面的要求提高了，他们需要更专业、有针对性的研究咨询产品，一般的研究报告不仅从别的渠道能拿到而且还是免费的。”一家期货公司投资咨询部门负责人表示。

　　鉴于此，浙江某期货公司负责人告诉记者，公司投资咨询业务今后的重心会放在与外部机构合作发产品的投顾服务上，“卖报告、搞培训等咨询业务收入有限，而且支出和收入不匹配，我们去年就已打算放弃”。

　　相比培训、出售策略报告，服务产业客户的收入还算说得过去。民生期货市场发展部副总屈晓宁(博客,微博)透露，在投资咨询方面，公司结合自身优势为产业客户提供价格指导和套保等期现策略产品，去年有数百万元的收入。“煤焦钢产业研究是我们的长项，我们的客户主要是钢贸企业，咨询服务合同通常一年一签，有些客户已与我们达成长期合作协议。除咨询费外，我们有时还能根据服务客户业务的情况拿到一些额外分成。”

　　另一家总部位于北京的期货公司投资咨询业务负责人透露，公司去年投资咨询收入已到账近70万元，但之前已确定签约的还有300万元，总体和往年相当，“我们主要为股东单位及相关兄弟单位提供风险管理咨询服务，比如为规避大宗商品和外汇市场价格波动风险设计相关策略和方案。未来我们的服务对象会向外拓展，还是以风险管理咨询为主”。

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