，目前很多营业部做销售的就一两个人，业务力量薄弱，并且他们习惯于将低佣金作为开发业务的杀手锏，不知道从何处发力来卖资管产品，而刚招的销售人员更是一无经验，二无客户资源。结果资管产品推出来后，基本靠营业部经理来销售，业绩自然不会理想，更不会持续。他认为，如果不从根本上解决问题，资管业务营销很难有大的起色。

　　肖经理说起资管业务，也是满腹苦水：“资管业务有三个很大的问题。”一是考核导向不合理。目前的绩效考核，还是套用经纪业务的考核方法，业务人员的工资待遇不与资管业务的销售业绩挂钩，还是和经纪业务的保证金挂钩，如此考核既无法激励业务人员销售资管产品，又起不到“指挥棒”的作用。二是销售支持太乏力。最突出的问题是，公司缺乏整体、有效的资管业务管理方式，产品销售支持就是一个产品文本加一次视频培训，而产品又比较复杂，不易理解，很多业务员觉得自己是在孤军奋战。三是缺少专业培训。缺乏观念转变和专业技能（如顾问式的销售技巧，高端客户的开发技巧等）培训，公司层面基本没有，而营业部组织的一些培训既不专业，又不成体系。

　　陈总的看法更具全局观：“从资管业务整体来看，我认为缺乏的是整体的营销规划和营销管理。”陈总介绍，目前该公司资管部负责走流程、找投顾、发产品，营业部负责销售。整个公司没有形成统一、有效的业务规划和业务管理体系。资管营销在业务规划、流程梳理、队伍建设、业务策划和推动、人员培训和销售支持等方面很薄弱甚至没有，而保险、银行业在这方面就很强，期货资管营销需要从这些行业取经。

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