如何与券商协商降低佣金?有什么技巧呢
资深杨经理 财经达人
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您好,与券商协商降低佣金是很简单的,谈判前准备工作:

1,审视自身交易状况

全面梳理您过去一年的资产规模、交易频率、总成交金额等关键数据。例如,您可以统计出月均交易额达到50万,年换手率300%,这些具体数据是您最重要的谈判资本,能够直观地向券商展示您的价值。

2,摸底当前佣金费率

明确了解您目前正在支付的确切佣金费率,包括规费和过户费等。翻查历史交割单,计算出您的净佣金率是多少。

3,评估客户忠诚度

回顾您在该券商的开户年限以及是否参与过其理财、融资融券等其他业务。长期的合作关系和综合业务参与度可以作为情感和价值筹码,在沟通中可以适时提及,例如“我已经是贵司八年的老客户了”。

4,设定明确谈判目标

根据市场行情和自身情况,设定一个具体的、现实的佣金目标,例如“希望调整到万分之一点五”或“万分之一”。同时准备一个可接受的底线,这能让您在谈判中更加从容,避免无的放矢。


目前许多券商为了吸引新客户,会推出极具吸引力的低佣金开户活动,可以密切关注这些公开的活动信息。如果当时开户有自己的专属的客户经理,这应是您的首选沟通对象。他们通常拥有一定的权限或申请渠道,并且有维护客户关系的业绩压力,更倾向于帮助您解决问题以留住您这位客户。


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