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1.评估自身条件:资金量:账户资产规模越大(如50万元以上),议价能力越强。交易频率:月交易次数超10次或年交易额超千万元,可强调高频交易贡献的手续费收入。交易品种:若涉及融资融券、期权等复杂业务,可提及以争取综合费率优惠。
2.对比市场行情:头部券商默认佣金通常为万分之3,但通过客户经理可协商至更低(需含规费)。
3.明确需求与底线示例话术:“我计划长期投资,资金量约XX万元,月交易频率约XX次,希望佣金能降到更低(含规费),这样能降低我的交易成本,也有助于建立长期合作关系。”底线设置:若客户经理首次报价不理想,可表示“我再对比几家券商,合适的话回来找您”,通常对方会进一步争取。
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