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1.了解市场基准费率:多数券商默认佣金为万分之3(含规费),但通过协商可降至更低,部分券商对高频交易者或大额投资者可更低。对比工具:通过第三方平台查询主流券商的佣金范围,明确目标费率。
2.评估自身议价能力:资金规模:账户资金量越大(如50万元以上),券商越愿意提供优惠。交易频率:月均交易量超100万元或高频交易(如日均交易3次以上)可成为谈判筹码。长期合作意向:表明愿与券商长期合作,降低其客户流失风险。
3.对比其他券商:提及已对比多家券商,如:“我咨询了XX券商,他们给出的费率是比较优惠的,贵司能否提供更有竞争力的方案?”
4.保留协商空间:若首次报价不理想,可表示需再考虑,增加客户经理的紧迫感:“这个费率比预期稍高,我再对比下其他券商,合适的话回来找您。”多数情况下,客户经理会进一步争取,提供更优方案。
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