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2.利用市场行情作为参考:提前了解行业合规佣金水平,沟通时说明“了解到当前市场合规佣金普遍在万3左右,希望能申请到接近区间下限的费率”。既体现专业性,又避免客户经理给出过高初始报价。
3.捆绑服务需求谈判:除佣金外,可同步提出“希望享受新手理财课程、交易问题实时答疑等服务”,用长期需求换取佣金优惠+增值服务。例如,可表示“若佣金能调整到目标范围,后续会长期交易并推荐朋友开户”,提升客户经理的配合意愿。
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