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1.强调资金与交易优势:主动说明账户资金规模(如50万元以上)和月均交易次数(如20次以上),展示成为优质客户的潜力,增加议价筹码。
2.明确长期合作意愿:表明计划长期使用该券商服务,提升客户经理的重视程度。
3.对比竞争券商条件:若其他券商提供更低佣金,可向目标券商提及此信息,暗示可能转户,促使其主动调整费率。示例话术:我了解到XX券商对类似资金量的客户提供优惠的佣金,您看能否匹配这个条件?
4.提前调研市场佣金水平:了解不同券商的默认佣金费率(通常为万分之三左右),明确合理协商范围。通过券商官网、第三方平台或社交媒体获取最新佣金政策,为谈判提供数据支撑。
5.关注券商促销活动:节假日、新用户开户、资产达标等场景下,券商可能推出限时佣金优惠。及时关注券商官网、APP或客户经理通知,抓住活动窗口期开户。
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