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期货客户经理，在前期打拼阶段是很辛苦的，找客户赚手续费，基本是唯一生活来源。作为一个期货客户经理，找客户不仅要具备基本的营销素质，更要拥有娴熟的期货金融知识，掌握基本面分析方法和大多数的技术分析技能。期货客户经理找客户，可以通过以下途径：

1首先是看盘，整理数据。
向让别人参与期货交易，自己必须先懂得起码的知识，对于当前相关品种的价格运行趋势，要有自己的分析和预测能力。同时，对手头上现有客户和将要营销的对象，要有一定的了解，分析他们的性格，熟悉他们甚至生活习惯，以便能够在很短的交谈时间内，让对方有老朋友相见恨晚的感觉。

2其次是具备营销人员的素质。
拉一个素未相识的人投资做期货，是很困难的一件事，但有是你不得不做的事情。所以，要多学一些营销方法和技巧，能够耐得住性质、忍得住屈辱，在不卑不亢中推销期货产品。不要强求以此成功，在建立稳定关系之后，慢慢让潜在客户自我选择。


3再次，对潜在客户提供无私帮助。
不刻意去找客户，才能找到更多的客户。对于期货客户经理来说，每天接触的人任何人都是自己的潜在客户，在生活和工作中充满爱心，在周边上遇到困难时，给予举手之劳的帮助，或许就找到了一个大客户。特别是在工作场所中，不管是不是你的客户，或者是你的潜在客户，对于他们的询问，都应该提供真诚、耐心、细致的服务。这种职业素养得以长期保持，基本是不会为找不到客户而发愁的。


4第四，主动出击套期保值单位。
找客户就是做营销，想拉到客户，必须进入工厂企业宣传沟通。最笨也是最有效的办法，就是对当地金属、能源加工工厂，大宗商品的商业、仓储、物流等企业来一个大走访。在做的、没做的、做了之后亏损的，都要记录在案；最好是能够留下人家的联系方式，每周或是一个月联系一次，及时回答他们的疑问提供信息和服务，没有疑问寒暄几句也是可以。。

5第五，在僵尸账户中发掘。
期货交易风险和机遇都比较大，很多人入市后不久便爆仓，弄得心灰意冷不愿意再做。而公司对这些僵尸账户的跟踪和服务也是不够的，原因在于大多数客户经理都认为，这些人已经没有资金了，殊不知这里面很多人亏点钱，都是抱着玩玩看的心态。所以，发掘公司僵尸账户，是找客户的一个捷径。要做的也不是很多，按照正常的给人提供服务就可以了，如果对方有兴趣，可以在闲暇的时候上门交流，共同分析失败的原因，探讨稳定获利的方法。

6第六，保持良好的工作心态和节奏。
期货客户经理是一个很累的工作，周一至周五要看盘，有的还要代客户理财，时刻关注盘面和交易面；下班回家要做一些分析预测，以文件的形式推送给客户和潜在客户；跑客户的时间，也只能在周末双休了。确实非常辛苦，但是在时刻拥有良好的心态，把握工作的节奏，始终保持积极向上的精神面貌。

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