证券BD（Business Development）业务，本质是券商的“增量发动机”，核心任务是把潜在资源变成可落地的收入。具体分三层：

客户BD：对接上市公司、私募、公募、家族办公室，挖掘IPO、再融资、债券发行、股东减持、市值管理、托管外包、衍生品交易等需求，把客户拉进公司体系。
产品BD：把投行、资管、研究所、衍生品、两融、托管、跨境收益互换等全业务线的产品“打包”成解决方案，卖给机构和高净值客户。
3. 渠道BD：与银行、信托、三方理财、政府园区、FA、律所、会计师事务所建立合作通道，形成批量导流。

高手做BD的三板斧：
- 资源地图：把目标客户的融资节奏、股东结构、资金痛点画成“作战图”，提前半年布局。
- 杠杆思维：用公司牌照、资本金、研究、销售网络做杠杆，把单一需求（如定增）扩展成综合业务（做市、衍生品对冲、托管、融券）。
- 风险定价：对交易结构、合规边界、资本占用、潜在纠纷做快速量化，给出“可执行”而非“理想化”方案。

一句话：证券BD就是拿着全牌照的“金融猎头”，把客户的钱和券商的能力撮合成交，赚承销、、息差、管理费。

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