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1.明确目标:在与客户经理沟通时,清楚地表达您希望降低佣金的意愿,并给出一个合理的期望值。同时,告知客户经理您的交易频率和交易金额,以便他们更好地了解您的需求。
2.展示诚意:表明您愿意长期合作,并承诺在佣金降低后,会增加交易频率或推荐新客户。这将使客户经理更有动力与您协商。
3.提供比较:如果您了解其他证券公司的佣金费率,可以将这些信息提供给客户经理,以便他们了解市场竞争状况。
4.谈判策略:在谈判过程中,保持礼貌和专业,展示出您对市场的了解和谈判能力。可以适当采用一些谈判技巧,如提出合理的降价要求,承诺长期合作等。
5.寻求共赢:在协商过程中,尽量寻求双方都能接受的解决方案。例如,您可以提议在降低佣金的同时,接受一些额外的服务或产品。
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