作为一位上市券商的客户经理，我们首先需要理解您的客户需求并提供相应的服务。对于新人来说，拉客户需要注意以下几点：1. 了解公司的产品和特点。在推广公司的产品和服务之前，您需要了解公司的特点和优势，以便更好地向客户介绍和推销。2. 确定目标客户群体。根据公司的产品和服务特点，确定您的目标客户群体，这样可以更有针对性地开展业务推广。3. 加强客户服务。在与客户沟通时，要注意听取客户的需求和问题，并提供专业的建议和解决方案。通过良好的客户服务，建立客户的信任和忠诚度。4. 做好营销推广。通过多种渠道，如社交媒体、电话、邮件等，积极开展营销推广活动，吸引潜在客户的关注和咨询。5. 不断学习和提升自己的专业能力。作为新人，需要不断学习和提升自己的专业知识和能力，以便更好地为客户提供服务。总之，作为一位新人客户经理，需要不断学习和提升自己的专业能力，加强客户服务和营销推广，为公司带来更多的客户和业务。实时在线，欢迎微信沟通!