您好，靠谱的保险销售有3个特点：不夸大保险收益、不局限于单一公司、不迎合客户的个性化需求。

具体分析如下：

1、 不夸大保险收益

现在保险公司销售的保险中，80%都是理财型保险。部分不靠谱的销售人员会盲目夸大保险的收益。

例如，现在附带万能账户的年金保险和两全保险比较热销。不少销售人员会用中档甚至是高档利率来代替实际结算利率，夸大保险收益。而实际上，万能险除了2.5%的保证利率是确定的，其他的均不确定。

2、 不局限于单一公司

大公司往往有很齐全的产品线，消费者可以一站式购齐所需的保障。但就单个保险产品来说，可能A公司的重大疾病保险比B公司好，B公司的医疗保险却比A公司的好。

我们消费者不妨把眼光放宽一些，货比三家才能选到最好的产品。

从这个角度来看，保险经纪人比保险代理人要稍微好一些。因为代理人只能销售单一公司的产品，而经纪人可以为客户从多家产品中进行优选。

3、不迎合客户的个性化需求

从消费心理上说，我们都喜欢带有返本、存钱这样功能的产品，所以理财型保险最热卖。但从自身保障角度看，纯保障型产品性价比更高，更值得选择。

好的保险顾问不应该迎合客户的“不靠谱”的个性化需求，而是要坚持从客户利益最大化的角度出发，为客户定制保险方案。

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