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保险业务员找客户的方法很多，成功的保险业务员各有各的方法。不能说哪个方法更容易获客，只能说需要找到一个适合自己的方法，适合自己的就是最好的。比如有人提到参加各种协会活动，就不一定适合每个人。我做保险前的工作是做技术，有点像码农。不善言辞和交际，因为不想人生就这样单调，想让自己的工作经历更丰富，辞职出来做保险经纪人，看好保险行业后面的发展前景。
刚开始出来时，意气风发，觉得要彻底改变以前的我，四处约人聊，结果碰得一鼻子灰。发现如果自己功利性很强，和人聊，尤其是熟人之间聊保险，非常不自在。大概持续了一个月左右的熟人开发，我几乎要崩溃了。一度消沉了两个月，准备放弃重新去找工作时，觉得心有不甘。偶然机会和一个证券公司的朋友聊天，他说他通个叩富同城理财师网络平台营销获客，一个月能开发十几个客户，这一下点燃了我的获客思路。我也开始转战网络平台获客。
没想到我这种性格的人，在线下获客找不到感觉，但在网络空间里，我能如鱼得水。三个月积累期后，我通过叩富同城理财网络问答平台开发了第一个客户。有了第一个客户，后面就坚定了信心，每天用闲散时间网上回答问题，每天坚持，几乎每天都会有客户主动加微信咨询保险问题。真正做到被动获客，座等客户主动咨询。今年开始，我还招聘了两个专职助理帮我网上问答营销，开始团队运作。
在我看来，通过互联网肯定是可以找到客户资源的。但互联网营销获客一定要选择一个靠谱的适合自己的平台，然后就是能持之以恒的坚持做下去，内心一定要坚定网上能获客的信念。其实并不难，很多人没成功，最大的原因是没能坚持下去。
发布于2021-6-21 14:21 免费一对一咨询
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