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我2015年5月开始入职明亚成为一个全职保险为务员。要想快速获客，这在保险行业比较难，除非前面积累了很多的人脉资源。对于我们这种普通保业务员来讲，大部分人的朋友和亲友资源是有限的，尤其像我这种脸面很薄的人来讲，我很难在自己的亲友面前推销保险。由于我在2015年前从事过证券经纪人，我有过网络营销获客的经验（我曾在2011年用了一年时间通过网上获客300多人，纯网上陌生客户成交）。我有网上获客的经验，所以我做保险业务员后选择了网销获客。亲友资源是有限，但网销获客的潜力是无限的，资源很广，但真正要能持续获客需要努力和方法技巧。
要想网销获客，网销的平台至关重要。由于我本人不擅长拍视频，做抖音，所以我只能选择偏文字宣传的网销阵地，我在2011年做证券客户经理时，那时通过百度知道、贴吧、58同城能发贴宣传，可以留自己的电话，那时能发上贴，效果真是明显。但现在百度知道连个微信号都不让贴，而知乎更严格。知乎的效果不错，但知乎不能展示保险业务员的微信号和手机号，连私信的内容也会被监测。所以我选择了类似知乎的叩富同城理财师平台进行保险网销获客，和知乎一样，通过回答用户的提问获取客户的信任，进而拓展客户（内容营销）。叩富同城理财师可以直接展示我的微信号和手机，客户可以直接联系我，但需要认真对待客户的提问。
根据我以前证券客户经理的网销获客经验，我在叩富同城理财师上面注册成为一名保险顾问，通过叩富同城理财师平台，利用碎片时间每天回答10几个用户的提问，经过大概3个月时间的积累，现在每天都能有1，2名左右的意向客户主动加微信咨询。这样我就有了源源不断的意向客户资源。还是很不错的，现在通过叩富同城理财获取的客户已经超过了我的线下缘故获客渠道。
把我的经验分享给各位保险业务员，希望能帮到大家。
发布于2021-5-31 15:12 免费一对一咨询
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