为了让大家更好地了解，给家庭选购保险和做保险理财规划时，你可能会跟多家保险代理人聊天。可是，做为消费者的你，是否曾遇到这样的困惑：太多保险公司，选哪家最好？产品类别繁多，该怎么买？

每个代理人说的话都不一样，谁才是最值得信任的呢？今天安心就来跟大家简单梳理一下，我们买保险为什么要选择经纪人？

【法律层面不同】

《保险法》对保险代理人和保险经纪人有明确的定义：

《保险法》第117条，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

《保险法》第118条，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。 

代理人代表保险公司的利益，是卖方的代表，为保险公司生产的产品做代理销售；经纪人代表客户的利益，是买方的代表，接受客户的委托，挑选合适的产品。      

简单来说，保险经纪人是帮您买保险，保险代理人是帮保险公司卖保险。那么如果是你，你会选择谁来帮你挑选产品呢？

【专业程度不同】

未来的趋势是：专业的人做专业的事，投保更省心！

有的人以为保险很简单，殊不知，保险是一个复杂的学科，涉及到医学，法学，金融等多个学科，普通人想要搞懂保险，真心有些困难。那什么是专业？

1，问条款，他知道；

2，问各个产品之间的区别，他知道；

3，问什么情况下可以申请理赔，他也知道。

保险经纪人：

首先是和客户进行沟通，

我们不会以产品为导向，更多的是以客户需求为导向。

首先需求分析，了解客户的需求后，通过的专业知识和与所在经纪公司对接的保险公司向整个保险市场进行筛选（我所在的明亚保险经纪对接100多家保险公司），目前是中国头部的经纪公司。

结合客户体况、预算、服务倾向等，选择最符合客户的产品。

【服务层面不同】

因为经纪人不属于任何一家保险公司，而是根据客户的需求来量身定制适合客户的方案。

2024年开始，各行各业更加精细化运营，专业的事情交给专业的人来做，已成为一种趋势。

经纪人在发生理赔时，如果保司拒赔，在投保人无能为力时，那么经纪人会维护你的利益，申请理赔（提醒一下，不是所有案子都可以申请哦，具体问题具体分析）。

【代表的利益不同】

保险代理人代理销售保险公司产品，代表保险公司利益。

保险经纪人接受客户委托，提供客观中立公平的原则，代表客户利益。

从选择产品阶段，可以为投保人打破信息差，提供更适合客户的方案。

【写到最后】
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发布于2024-3-24 19:10 北京