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您 好，不能遇见专业的，最起码也要遇见一个靠谱的。很多代理人没那么专业，但是为人很靠谱，也是可以考虑让他服务。专业的成长需要有一个过程，我们要给靠谱的人成长的机会，靠谱的代理人即使自己不够专业，他背后一般也有一个专业的在帮助他。
不靠谱的保险代理人是什么样的，具体给您分析一下：
1. 返佣。
返佣是保险监管部门所不允许的，但是还有少部分人通过返佣的方式诱导客户签单。代理人之所以答应返佣，有可能是推荐的产品不能打动客户，有可能是产品性价比不高竞争不过其他产品。通过眼前的一点利益忽悠客户签单。
好好细算一下，返的那一点佣金，平均到20年或者30年的缴费期，是可以忽略不计的，如果因此买错了保险，损失大了。
保险代理人是靠挣佣金生存的，佣金返给客户，他自己可能就没有打算长期干。这一条放在不靠谱的第一条。
2. 诱导客户不如实告知
我们发现，很多拒赔的案例，多数是因为在投保的时候没有如实告知，而客户一半不敢自己做主不如实告知，很多时候都会和代理人一再确认。
代理人为了降低拒保的风险，有时会误导客户不如实告知。至于某一天要理赔是否拒赔，到时候再说。
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发布于2023-4-27 08:49 北京
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