2016年6月17日，同程旅游宣布投资30亿元打造同程旅行社(集团)，运营以休闲度假游及景区目的地为核心的业务板块；同程旅游另一大板块——同程网络，则以已实现规模化盈利的机票、酒店、火车票等标品为主要业务。

“通过对公司组织架构的变更，同程旅游将适时推动这两大板块独立IPO，分别在适当时机进入资本市场。”同程旅游创始人、CEO吴志祥表示。这是同程旅游在提出“大数据+人”战略、推动线上线下融合发展的背景下，针对资本市场做出的最新动作。

模化盈利板块率先IPO

据了解，同程网络囊括了机票、酒店、火车票预订等标品业务，以及同程金服、同程航空等产业链上下游的业务。目前，这一标品板块已经实现了规模化盈利。

马和平表示，目前同程网络的机票预订已经突破了每天10万张，同比增长超过250%，位居行业前三；与此同时，同程网络的火车票预订每天超过40万张，位于行业领先的位次，而且境外火车票、抢票业务、送票上门等创新业务正在逐步开发上线，力争为客户提供更多的增值服务。

“2016年同程网络将实现1亿元以上的利润。”马和平表示，未来三年同程网络的合计净利润将达到10亿元人民币。

自2004年成立至今，同程旅游获得过多轮投资，投资机构包括腾讯、万达和中信资本等。2008年，同程获元禾控股(中新创投)1500万元人民币投资。2014年年初，腾讯科技、博裕资本、元禾控股投资同程5亿元人民币。同年4月，同程获携程逾2亿美元投资，2015年7月，同程获得万达、中信资本、腾讯产业共赢基金等机构60亿元人民币投资。其中万达投资35.8亿元。

目前，同程旅游目前注册会员达到3亿，积累了5000万的消费会员。仅在2015年同程服务人次就突破1个亿，凭借着APP、网站、微信和QQ四大入口，形成了巨大的流量入口。

“同程网络已经取得了规模化盈利，并具备持续高速增长的潜力”。吴志祥透露：继携程之后，同程网络率先成为规模化盈利的OTA企业，未来同程网络将继续推进独立IPO，不排除通过借壳等方法更快地进入中国的资本市场。

打造线上线下结合的创新旅行社

与同程网络相比，同程旅行社(集团)则运营着以休闲游为核心的业务，包括非标品业务的出境游、邮轮、周边游、国内游等业务板块，以及景区、旅拍等业务。此外，同程旅游华南、华北、华东、华西、华中、东北六大区域运营中心也隶属于同程旅行社(集团).

“我们的目标是将同程旅行社(集团)打造成为中国最优秀的、线上线下相结合的创新旅行社。”吴志祥表示。

这背后的逻辑是，OTA过去一直深陷价格战泥沼，许多客户痛点没有得到解决，同程旅游意识到，品质服务与用户口碑才是行业未来发展的趋势。与标品市场“流量为王”的思维不同，以休闲游为核心的非标品市场中，影响购买决策的核心因素是“人”。

基于此，2015年底同程旅游提出落地战略，设立了“苏州总部+6大区域中心”的辐射网络，以大数据支持全国一线的旅游顾问，初步形成了“大数据+人”的战略模式，也探索出一条中国创新性旅行社的道路。

“落地战略的好处是，可以对用户需求做出快速反馈，从而对用户的画像描述更加清晰，和供应商的合作更加紧密，线上和线下的互补性也更加增强。”吴剑表示，战略执行以来，同程旅行社(集团)的市场份额得到迅速提升，在广州这样的一线城市出现了十倍增长，个别二三线城市则实现了从零到一的突破。

根据规划，2016年同程旅行社(集团)的目标是在全国30个省会城市设立200人以上的团队，部分地级市设立50人以上的团队。“截止目前，我们已经超额完成了这一目标。”吴剑透露，通过对全国一万名旅游顾问的布局和对大数据的有效应用，同程旅行社(集团)有效提升了线上和线下的成交转化率，用户的复购率也从30%得到稳步增长。

从市场潜力分析，这是一块巨大的蓝海市场。据国家旅游局发布的统计公报显示，2014年度中国国内游出游人次增幅为10.7%，出境游人次的增幅为15.4%，而其中在线旅游的渗透率不足20%。

“同程旅行社(集团)是一种结合了线上大数据与线下旅游顾问的创新发展模式。”吴剑透露，其目标是2018年底实现500亿营业收入，利润预计达到10亿元，成为中国最优秀的线上、线下融合旅行社。

据了解，同程旅游目前对标的公司有两个，一是日本最大的上市旅行社集团HIS，二是德国途易集团(TUIAG).

“未来，口碑才是决定一个企业能否长远发展的关键因素。”吴志祥表示，同程旅游的愿景是休闲旅游第一名，而做到这一点，同程旅游必须真正做到“服务为王”。

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