期货开户，期货开户，期货开户2015年上游原料的价格跌幅大于钢材的价格，可钢厂的亏损还是在进一步加大，甚至进入全行业亏损境地；而与之相对的是，2011年起始的钢铁电商犹如星星之火的燎原态势，席卷钢铁业，并在近两年开始出现爆发式增长。这与钢厂和钢贸均开始迫切的“自救”需求有关。

　　钢铁行业低迷困境 钢铁电商逆市发展

　　据生意社不完全统计，钢厂，钢贸和钢铁资讯公司等为主体的钢铁电商已经多达300多家。但其电商模式却不外乎两种模式，其一是找X网模式，其二就是商城模式。其中找X网的模式交易平台因模式简单，搭建方便而被广泛复制，其中以钢银，找钢网、斯迪儿、找油网、找塑料网、找化工网、找煤网、找浆纸网、搜布科技等为代表。而商城模式因资源和客户限制被各大钢厂、大型钢贸等采用并投资建设，其中以欧冶云商、玖隆在线、鑫益联、荷钢网、钢源城等为代表。

　　虽借助互联网+，改造自身的工业模式，且成绩斐然，但有一不争的事实就是，目前各家钢铁电商仍处于烧钱阶段，没有找到赢利点、平台连续亏损。但面对亏损，仍旧有很多企业趋之若鹜，主要是相比传统的钢铁贸易，钢铁电商贸易更加的方便和快捷，价格也更加透明，选择余地更大。

　　首先，钢铁电商克服传统钢材销售“五难”问题。

　　传统钢材销售模式存在‘五难’，即定价难、客户拓展难、提高效率难、满足需求难、节奏控制难。而钢企就可以通过钢铁电商，利用交易平台，全流程监管，即公开透明价格，又提高了交易效率，且可以满足不同客户需求，和发开新客户，进而节约成本，模式创新。

　　其次，钢铁电商可以完善企业销售流程

　　通过电商平台，企业进行全流程的监管，实现对全流程管理范围内所有货物的收发、库存实时管理，通过电商物流系统对运输的科学调度，从而实现整个动静态流程的闭环。即对货物总量进行了宏观控制，也有了动态的微观控制，从源头上确保在整个监管范围内货物权属的唯一性和真实性。

　　第三，钢铁电商可以提升销售决策能力

　　借助钢铁电商平台的金融服务，支持企业资金流调节，减轻资金压力，从而可以在淡季或是行情低迷的情况下，减少或是取消对贸易商让利操作；而当销售旺季时，不但可以将资源集中掌握在钢厂手中，而且还可以将钢材定价的话语权也掌握在手中。

　　第四，钢铁电商可以提供信用服务

　　钢贸行业曾是银行信贷风险的重灾区，饱受虚假仓单、重复质押、仓库人员监守自盗等失信行为之苦。而钢铁电商平台就可以通过物流仓储环节管理和大数据共享，避免了虚假仓单和重复质押等失信行为的发生，对动产质押业务的持续、健康开展有着重大的意义。

　　以上四点基本概括了目前钢铁电商的主流功能和优势。不过未来的钢铁电商在试水金融，交易，物流，仓储四环的服务之后，其相比传统销售的优势还会更大，拭目以待。

　　不过由于当前钢铁电商发展过快，恶性竞争，不良竞争也在扩大。因此生意社钢铁何杭生认为，钢铁电商还是应该以服务为主，规模和渠道已经成为过去，服务优劣才是根本。

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