深入一线推广，赋能产品销售

　　大家好，我是久易股份的一线促销员小高，今天来跟大伙说说我在辽宁省阜新市的站店促销日常。

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　　驻店销售：卖的不只是药，更是安心

　　5月8日，天气晴，今天我先后去了塔营子宝华农资店、平安地季鑫种子化肥店，两处经销商都是我们久易的老伙伴，合作一直都十分稳定。

　　趁着农户购药的高峰时段，我一边帮忙驻店促销、细致讲解产品，一边及时补上全新的宣传物料。面对扎堆咨询的农户，我干脆站在货架旁开启“现场答疑”，大家问得最多的，就是我们的八斗一号——23.5%环磺酮.莠去津可分散油悬浮剂。

　　农户：“这个八斗一号，苗后用，今年效果跟去年比怎么样？打完药会不会出现杂草返青？一亩地到底用多少量合适？”

　　说实话，农户问的这些问题，正是我们这款产品的核心优势所在;

　　八斗一号作为玉米苗后专用除草剂，针对玉米田杂草防治难题研发，具有广谱高效、内吸性强、安全性好、用药量低等特点，能有效防除马唐、婆婆纳、牛筋草、旱稗等多种一年生杂草，对大龄牛筋草、抗性马唐等难防杂草也具有优异防效，且对玉米安全性高，完美解决农户的用药顾虑。

　　靠着实打实的除草效果，今天仅门店零售就卖出500ml装八斗一号10件。每次看着农户放心购买我们产品，我心里就多一分踏实——这份信任从来不是喊出来的，是靠久易产品稳定出众的效果，一点点换来的。

　　02

　　经销商最关心的三大核心问题

　　跑了一天，我和两位经销商老板深入交流，他们都十分愿意推荐八斗系列产品，同时也直截了当地说出了市场推广的核心顾虑，我梳理后总结为四点：

　　1.价格竞争力：当下农资市场同类产品扎堆，竞争异常激烈，价格优势是影响走货量的关键因素；

　　2.除草效果稳定性：去年产品效果有口皆碑，今年可继续保持高效除草，不辜负农户的长期信任；

　　3.品牌市场认可度：农户对久易品牌信赖度高，愿意为放心的好产品买单；

　　而针对我们重点推广的新品懒农乐(27.5%砜吡草唑.莠去津悬浮剂)，大部分经销商都表示愿意积极尝试。这款产品是久易股份新推出的苗前封闭除草剂，采用砜吡草唑与莠去津科学复配，两种有效成分作用机制互补：砜吡草唑属于新型异噁唑类除草剂，通过抑制杂草超长链脂肪酸延长合成酶活性，经杂草幼芽、幼根吸收，阻断分生组织生长；莠去津为三氮苯类除草剂，能抑制杂草光合作用使其枯死，二者强强联合，实现了苗前封闭+苗后补杀双重功效，还能有效延缓杂草抗药性产生，是玉米田苗前除草的全新优选。

　　通过在当地第一年的使用效果而获得的反应来看，懒农乐就是玉米苗前的除草利器，懒农乐这款新品的硬核实力，就是我们推广的最大底气。

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　　农户的声音：贵一点没关系，但要除草干净！

　　在辽宁西北部，当地种地的农户大多偏爱一套五亩的大包装药剂，核心原因就是方便。不管是人工背喷雾器，还是开拖拉机机械打药，农户们都说：“你就告诉我一瓶药能打多少亩地，清清楚楚，我们配药也省心。”

　　这让我深刻意识到，“懂农户”不只是嘴上说说，而是要把产品用量讲精准、用药风险讲透彻，帮他们安全用药、合理用药。

　　关于产品价格，今天听到农户的两句话，让我印象特别深：

　　“价格高点我能理解，只要这药效果好，除草干净，那我多花钱也值。”

　　“一样的除草剂，我就用大牌子的，价格高点无所谓，用着放心。”

　　这就是辽宁市场大多数农户的真实态度——价格便不便宜不是第一位，排第一的一定得是效果好。而我们的八斗一号、懒农乐，正是靠着过硬效果，契合了农户的核心需求。

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　　今天做了什么？

　　作为厂家的一线推广促销员，我心里清楚：走进门店不只是卖货，更代表着久易的品牌形象。

　　一天下来，走访门店、补给物料、盘点库存、跟进补货、答疑解惑……这些事看着琐碎，但每一件都是市场维护的基础，也是把久易优质除草剂送到农户手中的关键。

　　眼下玉米苗后除草才刚刚开始，我将会继续扎根一线，深耕市场，把久易的靠谱好产品送到每一位有需求的农户身边，助力大家轻松除草、稳产丰收！

　　初审：孙宗逊