浙江济海

　　基于对现货市场的判断和对期货市场的研究，浙江济海利用两个市场的价格差异进行套保，将价格风险转移至期货市场。在此过程中，承接了红枣产业链上下游的经营风险，助力枣农实现减产不减收，助力贸易商和食品生产终端成本锁定。

　　自2021年被赋予高质量发展建设共同富裕示范区的光荣使命，浙江按照“每年有新突破、5年有大进展、15年基本建成”的目标，扎实推进高质量发展，建设共同富裕示范区。

　　同时，作为期货大省，浙江在实践“金融服务产业”方面也创新了多种业务模式。

　　浙江济海贸易发展有限公司(简称浙江济海)积极响应国家“先富带后富、共同富裕”号召，按照浙江省“打造产业援疆金名片”的决策部署，通过期货套保、电商零售等方式，以金融活水灌溉边疆农产品产业端，以贸易实干扎实服务实体经济，以探索创新助力推进共同富裕，为保障国计民生作出积极贡献。

　　背景简介

　　我国是世界上最大的红枣生产国，种植面积和产量均占世界的98%以上。其中，新疆南部的环塔克拉玛干沙漠一线是红枣主产区之一，当地农户依靠种植红枣维持生计。红枣价格受天气情况、管理水平、供需关系等多种因素影响，波动较大。由于红枣收购季节性强，下树后的收购时间只有两三个月，且加工具有一定回款期，新疆当地贸易商面临资金紧张和采销风险问题。如何让枣农种得好、卖得好，是当地红枣产业发展绕不过去的坎儿。

　　浙江济海是浙江省国际贸易集团下属大地期货的风险管理子公司。公司成立于2013年4月，是业内首批获准成立的八家风险管理子公司之一，也是首批获得全部业务资格的三家风险管理子公司之一。公司可从事基差贸易、仓单服务、合作套保、场外衍生品业务、做市业务及其他与风险管理服务相关的业务。公司2023年注册“浙济海”商标，增加了电商业务。

　　方案简介

　　为传统贸易提供流通支持

　　在实地考察、充分调研后，浙江济海开始直接收货。自2019年切入灰枣期货交易以来，浙江济海新疆灰枣收购量从几千吨提升至2023年的3万余吨，收购量已占新疆灰枣总产量的近10%，为全疆众多枣农解决了销售难题，降低了枣农和当地贸易商的库存压力以及因积压而产生的风险成本，也稳定了市场情绪。

　　借助金融工具提升避险能力

　　传统的低买高卖的贸易模式抵御市场风险的能力较弱，浙江济海利用期货、期权等金融工具为现货市场主体提供仓单服务、基差套保、点价交易等业务。当现货市场价格合理时，将红枣在现货市场销售。反之，就将红枣制作成标准仓单，以此规避风险、优化资金使用。

　　浙江济海直接向新疆枣农收货后进行套保，也与当地贸易商进行基差点价交易：由卖方(即当地贸易商)负责点价，浙江济海根据贸易商的点价通知，在期货盘面卖出套保。此外，双方约定，贸易商可以先交货后点价，2023年11月到12月均匀交货，最迟在12月底点价，以确保贸易商有充足时间点到相对较高的价位。浙江济海还发挥市场行情分析优势，业务经理深入田间地头了解情况，为贸易商点价决策提供依据，助力贸易商实现利益最大化。

　　这样的合同设计，让当地贸易商既解决了资金缺口，又节省了套保所需保证金，还可以根据自己的收购成本灵活点价，将价格风险通过浙江济海转移至期货市场。以红枣期货2405合约为例，期货价格从2023年7月初的12400元/吨上涨至2023年11月中旬的16200元/吨，当地贸易商抓住涨价的有利时机，将大部分销售价格锁定在高位，从而提高了自身利润，也为枣农保证了种植收益。2023年，新疆灰枣虽有减产，但灰枣收购价格上涨，枣农实现了保收。

　　利用互联网拓宽销售渠道

　　浙江济海积极与政府、媒体、直播电商展开合作，通过产业化和市场化路径，实现多方共赢。近日，浙江济海正式推出“援疆助农浙江济海红枣项目”，通过云仓、电商、溯源直播等方式深入C端，助力新疆红枣走向更广阔的消费市场。

　　“期货套保+电商零售”实现“1+1>2”

　　基于对现货市场的判断和对期货市场的研究，浙江济海利用两个市场的价格差异进行套保，将价格风险转移至期货市场。在此过程中，承接了红枣产业链上下游的经营风险，助力枣农实现减产不减收，助力贸易商和食品生产终端成本锁定。

　　此外，浙江济海以红枣作为期现货产品创新的试点品类，创立了“浙济海”品牌，同时加入互联网思维，利用电商平台进行展销，为新疆好产品拓宽销路，借此探索金融助农富农新路径。

　　“期货套保+电商零售”在公司红枣业务上实现完美配合。期货套保适用于批发业务，批发业务具有体量大、利润薄的特点，而电商零售业务具有体量小、利润大的特点。两种模式互为补充。公司大规模收购红枣，通过期货套保提升抵御市场风险的能力，之后通过小规模解除套保、裸出现货进行电商零售，并通过电商零售来扩大利润。

　　作为国有企业，浙江济海肩扛社会责任，牢记金融与实体经济共生共荣，坚定践行保供稳价等决策部署，灵活采用各种业务模式解决企业生产经营难题，为实体企业在丰富购销渠道、实现商品套保、盘活商品库存、规避价格风险、扩大经营规模等方面提供专业的金融方案。

　　未来，浙江济海将在研发链条上深入开拓，因品种施策，充分调研品种的市场特点和需求，围绕产业链进行研发，从而制定合理的期现货结合交易方式，在落实国家战略、支持实体经济、增进民生福祉中诠释国企担当。

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