证券经纪人不需要进行长时间坐班，会有更多时间来用于展业，券商经纪人适用的展业方式就更灵活，种类也会更多。

一般情况下，推荐证券经纪人使用更为经济有效的内容营销方式来进行展业。内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。内容的形式可以是图片、文字、动画、视频或者其他一些介质来表现。

那么券商经纪人展业过程中如何来做内容呢？

核心一点——输出客户感兴趣的内容。

1.找到目标客户群体

你是想要小白客户呢，还是已经有交易经验的客户。明确你内容指向的潜在客户是谁，他们的兴趣、需求和行为模式是什么，这将有助于你创建与他们产生共鸣的内容。

2.确定内容类型和主题

小白客户来最多是出于理财这块的需求，希望给自己的资产保值，跑赢通货膨胀；而已有交易经验的客户（也就是我们说的散户），他们更多的是追求一个低佣金服务，对于不同的客户，你可以准备不同类型的适配内容。

3.优化内容质量

确保你的内容是有价值、有趣、有深度的，并且能够满足你的目标受众的需求。要避免创建过于推销或者过于广告的内容，而是尝试提供解决问题、提供见解或者娱乐的内容。

4.持续优化和创新：内容营销是一个持续的过程，你需要不断地优化和创新你的内容，以保持其吸引力。要关注趋势和目标受众的变化，并相应地调整你的内容策略。比如，每年6、7月份是股票除权除息的“旺季”，通过股票分红来吸引投资客户；当行情下行的时候，很多投资者会更关注稳定收益的产品，可以将输出内容调整为保本理财相关的产品，用券商的新客理财去吸引更多客户。

总之，证券经纪人要想利用内容营销这种方式来展业获客，更多的是需要耐心和恒心，但只要你坚持下去，不断优化和创新，就能够创建出与目标受众产生共鸣的内容，从而实现营销目标。

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