范二哥：XX你好，我是范二哥，保险公司的，今天车险报价单出来了，这边和你谈谈优惠。

车主：返多少

坐席：很多很多，我们来确认一下险种和方案。

车主：就按去年的，你就说返多少吧！

坐席：老板，你知道什么是风险吗？

车主：不知道

范二哥继续说： 老板，我是专业的电销坐席，今天我就系统的给你讲一讲，首先呢，我们知道汽车保险就是车险，就是一种运输工具的保险，保障车辆的财产损失，车上和车下人员的伤亡，自身车辆外的财产损失，比如车上人员的财产，第三者财产，公共财产，你要知道，车险出险率高，赔付率也高，买了保险就是用财务的手段转嫁风险，有损失有补偿。

车主：我开车很小心，不会发生那些损失。

范二哥说：我当然不希望你发生意外，要知道风险有可能发生，也可能不发生，我们老话也说：“天有不测风云”，一旦发生，必然会有损失，而不可能获利，损失呢，有大有小，你说对吗？

车主：我就上下班开车，不会的发生的。

范二哥说：你的车有没有过刹车失灵的时候？地面上有一个大坑，黑夜中你能看清吗？雾天能见度低会不会影响你开车，感冒后开车能全神贯注看路吗？走过窄路吗？线路老化了没？车上哪个零件有没及时的更换？

车主：我靠，你是唐僧吗？我的车好的很，定期保养。

范二哥：很好，你遇到过违规超车和抢道行驶吗？你开车有闪躲过别人吗？有过疲劳驾驶吗？碰到豪车会害怕吗？精神会紧张吗？有想过靠保险来增加安全感吗？

车主：我服你了，那是别人，我驾驶习惯很好，十年0事故，别人的责任，别人负责。

范二哥：可是开车的风险是一种客观的存在，发生了就两个结果，一个有损失，一个是无损失，虚惊一场（精神损失也是损失啊！），虽然我不知道他什么时候发生，什么地点发生，损失有多大。但风险总是与损失和不确定相关联。

车主：你诅咒我吗？我自己有钱，有损失自己承担。

范二哥：李嘉诚都买保险，小概率用杠杆，花点小钱买一个确定的保额，何乐而不为呢？

车主：好吧，看你还挺专业的，就在你这里办理了吧！

范二哥：好嘞，老板，链接已经做好了，就等你支付了。

车主：支付了，谢谢你，明年还找你续保

范二哥：常联系，握手表情。