我们都知道古人其实没有那么多书读，但是为啥他们能够“出口成章”，只有一个原因就是就是“书读百遍，其意自见”，融会贯通，触类旁通，每一句“名言警句”都指导自己的日常行为。

当我们选择了一个行业，比如电话车险，我需要掌握这一门学问，那就是“电话车险话术”，尽管天文地理，古今中外的学问都可以辅助我们做好这个工作，一个博闻强记，知识丰富的人做任何销售都能加分，可是我们每每都有“书到用时方恨少”的遗憾。

我们入职的时候，为啥要学习车险话术？有些人的记性不好，就很反感，说自己不局限这些死的文字，殊不知，你可以不说，但是不能不会，更不能没有这个“话术逻辑”。有些老销售，做了一辈子销售，说话语无伦次，东一句西一句，尚且不自知，他除了节奏感强外，不会给客户一点专业的感觉。

为啥，很多新人刚进团队，就能做了销冠，究其原因，不是他很专业，乃是话术中的某一句话就触动了客户，试看团队中销冠哪个不是把车险话术背的倒背如流，一气呵成，不会停顿，不要说别人销售痕迹过重，恰恰说明别人专业，把话讲清楚，能够解决别人的疑虑，对于真正有需求的客户，他要的就是“销售痕迹”过重，如今，你喊一句姐或哥的热情反而会冒犯了客户，所以，若你选择了这个行业，就要把车险话术当“圣经”一样，日日温习，时时默念，当你从容了，就有了力量，客户感觉的到，业绩也会越来越好。

所以，我劝你下点功夫，把话术背下来，背不下来，每天早上起床后，读一遍你自认有说服力的话术，切记不能自满，因为“神阻挡骄傲的人，赐恩给谦卑的人”。