◎严晓菲

　　从持筹握算的财务“铁算盘”，到运筹帷幄的公司掌门人，胡军，如此阳刚的名字背后，是一位与中国期货市场共同成长的“铁娘子”。本期《直面掌门人》走近浙商期货董事长胡军，听她讲述自己的时代故事。

　　作为地地道道的浙江人，浙商精神仿佛天生就流淌在她的血液里。近日，在做客由上海证券报、中国证券网主办的《直面掌门人》节目时，胡军打开了话匣子：“我经常和员工们说，我们要一步一个脚印地把每一项工作做好，不畏惧困难，更要有打破常规的创新意识。”

　　在胡军带领下，浙商期货后来者居上，从一个普通的期货公司迅速成长成为一家排名全国前列的大型综合类期货公司。展望未来，以研究为核心、以数字为技术手段、以六条产业链为根基，浙商期货在财富管理能力和风险管理能力方面将持续深耕细作。

　　转过行：一边干一边学

　　“我大学读的是会计专业，毕业的时候也没多想，就找了一家公司做财务去了。”成为一名财务科会计，这是胡军事业的起点。

　　工作8年后，胡军进入了期货行业。“当时我们公司有个股东收购了一家期货公司，收购完以后觉得需要一个懂财务的人把这个公司给管起来，我刚好又是搞财务的，就把我给派来了。”

　　“对期货一窍不通，怎么带团队？”面对转行后的第一座“大山”，胡军暗暗下定决心，“一边干一边学！”

　　“那时候没有师父带，我都是自学。”短短一句话，道出的是胡军刚入行时日复一日枯燥乏味的“积沙成塔”，“前半年，我花了特别大的精力在学习期货知识上面。白天盯日盘，晚上那时候还没有夜盘，但有境外的期货交易，我就去熟悉这些期货品种，去理解它们的价格是如何运行的。”

　　转眼，胡军已在期货行业深耕20余年，回望自己的职业生涯，胡军忍不住感慨：“我跟着期货行业一起成长了！”

　　同样成长的还有浙商期货。1995年，浙商期货前身——天马期货在杭州成立，2010年正式更名为浙商期货。就在这一年，我国股指期货开户第一单“花落”浙商期货。

　　爱一行：跑出“加速度”

　　胡军讲述着她在行业内发生的每个故事，脸上总是洋溢着笑容，但角色的转换并没有想象中轻松：“我热爱这份工作，可每天面对业绩的压力、指标的压力，还是会有动力不足的时候。”

　　再强悍的发动机也需要燃料的供给，为了保持最佳的工作状态，胡军找到了运动这个“充电宝”。

　　“运动以后，我的精神状态特别好，思维也特别活跃，各种高强度的工作都难不倒我。”多年如一日地坚持锻炼，似乎让胡军忘记了疲惫，“思维一活跃，很容易就能想到一些解决问题的办法，问题解决了，压力也就释放了。你说，这算不算反向充电？”

　　以奔跑者的姿态，胡军带着浙商期货跑出了“加速度”，在创新的路上一骑绝尘。首先，品种新，力求在每一个期货新品种上市时抓住机遇进行深度挖掘；其次，业务新，从最初的单一经纪业务到期货业务全覆盖；最后是经营管理、服务理念、内部机制等方面的新。

　　很懂行：让期货更简单

　　作为期货公司的掌门人，如何用期货的风险对冲让实体经济更好构筑“防波堤”，是胡军所有工作的重中之重。

　　“作为政策保险，农业保险如何更好为广大农民的丰收增加保障，是我们时时放心不下的大事情。期货就是为了套期保值，怎么能帮助农民提前锁定价格，让他们卖个好价钱呢？”胡军说，她和公司的小伙伴们白天想晚上也想，迫切希望为农民们做点什么。

　　彼时，大商所推出了千厂万企工程，给企业的原材料或者产成品做套期保值，并取得了初步成效，随后，大商所试图将千厂万企工程拓展到农村。

　　当时，浙商期货跟着交易所一起前往农村调研，问题随之而来。“企业能够组建一支专业的队伍来做套期保值，农民怎么办？单独成立一个团队，或者让他们自己每天拿着手机、看着行情来种地吗？”一想到这些，胡军决心改变现状，“这太不现实了，简单套用肯定不行！”

　　“回来后我就跟研究所的同事们商量，看看能不能做一个产品或者服务包，既能保障农民们的收入，又能方便他们理解和操作。”就这样，“保险+期货”的模式渐渐显出雏形。

　　2014年，浙商期货在黑龙江省嫩江县(现为嫩江市）找了十户农户，开始了试点工作。

　　“我记得特别清楚，当时有一个农户做了一手，就是十吨的大豆保值，最后我们给他赔了一万多块钱，他特别开心，那时候他一年的家庭收入也就只有几万块钱。”胡军边回忆边说，“对农户们来说，他们就跟买了个保险差不多。”

　　每每想起这段经历，胡军总是感叹：“调查研究太重要了！如果没有研究所的同事下到田间地头去看、去聊，我们根本想不出这样的方案，更没法保证农民们的收入。”

　　浙商期货也因此制定了“让期货更简单”的战略目标，并把研究渗透到每个环节，力求将研究做成让大家看得见、摸得着的东西：第一步，让数据可视化，客户可以直观获取所需数据；第二步，让逻辑可视化，将品种研究的分析思路按照影响价格走势的因素分类整理并呈现；第三步，让模型可视化，展现出赋予不同因素的权重变化过程。

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