业务员：陈姐，恭喜你有了一份百万医疗。我们都知道，社保是基础，所以要有百万医疗来补充，您的选择是很明智的。

陈姐：谢谢，麻烦你了，这下我可放心了。

业务员：客气了陈姐，但作为专业的业务员，我有义务提示您，仅有百万医疗还是远远不够的。

陈姐：这咋还不够呢？

业务员：陈姐，您觉得一场大病能带来多少损失呢？

陈姐：那肯定不少啊！

业务员：是的，一场大病带来的损失就像海平面上漂浮的一座冰山，海平面以上的部分，我们往往一眼就能看到，那就是在医院里要花的钱，这个你已经拥有，但它只是冰山一角。对我们来说海平面以下的部分往往潜在的损失更大，而这部分恰恰是我们看不见的。

陈姐：啥意思？还有哪些看不见？

业务员：陈姐，您觉得一场大病带来的最大花销是什么？

陈姐：肯定是在医院里要花的钱呢。

业务员：其实不对，一场大病最大的花销有两笔。一笔是康复费用，另一笔是收入损失的费用。

陈姐：嗯嗯，你说说看。

业务员：我们先来说第一笔康复费用，你想想你在医院看好了病回家之后，是不是得保证这个病不再犯？是不是得吃一些好的营养品、药品来巩固？如果卧床不起，是不是还得请护工？而且，医学上有五年生存期的概念，挺过基本跟正常人一样，在这五年里所涉及的营养费、护理费和后期治疗费用是长期且必须的，是硬性花销，恰恰这部分是巨额的，即使有了百万医疗也是不能报销的。

陈姐：嗯嗯，你说得对，那第二个呢？

业务员：第二笔就是工作损失的费用。在康复期间我们是不能工作的，这样我们的收入就会大幅降低甚至中断收入。而且这期间还需要家人照顾我们，这样我们家庭的收入就会随之降低。您说对吗？

陈姐：是的，那怎么解决呢？

业务员：针对这两笔钱潜在的损失费用，可以用重疾险的保额来解决。

陈姐：那重疾险需要买多少呢？

业务员：根据中国保险监督管理委员会关于合理购买人身保险的建议：重疾险的额度一般是自身年收入的5~10倍，比如说您的年收入是10万，那么您的重疾限额度就在50万~100万之间。当然，一般情况下，我们没有办法一下子把这一生的保障补齐，但我们可以分阶段地进行，等条件好了再说保额的补充。这得需要你配合我，你给我的信息越真实、准确，我给你设计的额度才更加精准。[微笑]

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